某保险公司拒绝处理话术及其讲解课件(33页)-保险话术(编辑修改稿)

某保险公司拒绝处理话术及其讲解课件(33页)-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：

过，您是否会一直在这家公司工作直到退休。 若答案是否定的话，待到辞职时您是否也要自己投保呢。 等到那时候年龄大了保费也贵了，更有可能因身体状况不佳而遭拒保或加费了，所以现在有必要给自己投保一份真正属于自己的保险。 15 没钱 我正存钱准备买房子。 —— 这很好呀，房子对任何人来说都很重要。 我想一栋理想的房子价格肯定不菲，可能大大超过了你的预算支出。 而且，你需要先交一订资金才 能取得这栋房子的优先权，如果在预定时间内交不上剩余的房款，订金也就被没收了，是吗。 —— 我想人寿保险计划也是你希望拥有的，我也看得出你目前付不出这么多钱，不过你还是可以办到的，我可以根据你付得起的数目，给你这项计划的优先权。 而你可以花一年、二年、三年 …… 去执行这项“优先权”。 —— 就你看中的房子而论，临到你的优先权到期时，你可能还没有筹借到购买的钱，说不定人家就将它卖给了别人。 就人寿保险计划而言，等你想执行你的优先权时，你可能碰到健康问题了。 因此，先交一些订金，取得人寿保险的“优先权”对你是十分必需的：第一、可以在购买其它保险的时候不需要进一步证明你的“可承保性”；第二、万一在你执行“优先权”之前不幸辞世，我们保险公司会根据你的寿险契约保险金额赔偿给你的家人，你知道还有什么优先权可以办到这点吗。 16 17 现在我的钱都用在股票和生意上，抽不出钱来，我老公和儿子都买了保险，我无所谓啦。 —— 是吗。 太太，你真是一位贤惠的妻子和非常伟大的母亲，要知道在我客户中你是第一位，而且这样看来你家里是很有钱的，不过不知道你想过没有，当你退休后，你还能象现在这样花钱很自由很宽松，还能象现在一样，不用向丈夫要钱用，更不用你孩子的钱吗。 如果就凭现在的存款和福利金，到时会不会影响你的生活品质呢。 —— 既然你已经在股海里和生意上拼搏过，你应该知道什么是风险，风险并没有因为你老公和儿子有保险而放弃对你的“照顾”。 —— 保险不怕买得多，就怕一份都不买，如果真的等到有事的时候再买，那恐怕我们平安保险公司都帮不上你忙了。 —— 是这样的，我没有让你将所有的钱都投在保险上，只建议你将一部分资金做一下保险支出，我想这不会影响你的生活吧。 这也比较符合国际通行的个人投资法则：三分法，即一份不动产、一份股票和债券、一份保险。 18 我现在能交保费，十年、二十年后我不能保证还支付得起保费 —— 先生，你的想法很实在，交不出保费有哪几种情况呢。 是意外吗。 是工作变换吗。 那正是我们保障的范围吗。 如果你认为要为家庭做保险是事不宜迟了。 —— 先生你有能力坐在这个位置上，以后的事业很可能是越来越好，现在能付得起保费，以后我们的保费又不会增加，你的压力只会越来越轻。 19 我付不起保费 —— 是的，你付不起保费，但是你别忘了，你也付不起生命的代价，生命本来就是昂贵的，一个人死了，最后一次的住院费、医疗费、丧葬费最起码也要四、五万才能摆平。 这些费用，我们可以选择两种方式支付，可以是将来一次支付，这样可能会给寡妻幼子留下债务；或者用分期付款的方式，趁现在年轻力壮能赚钱的时候，轻松愉快的分期交付。 —— 先生，如果你今天去上班，老板娘跟你说：“现在公司不太景气，每天减薪 10%”，我想，你还能调整自己的生活，还过得去吧。 如果有一天丧失了工作能力，完全没有收入了，谁还能维持下去吗。 因此 …… 20 过几年保费降低以后再买 —— 很多人都认为目前的保费很贵，想等以后保费降低些才买。 的确，目前中国的保费和外国相比，确实稍高了一些，保费高的原因是中国的投保率和先进国家不能比，而投保率的提高，却不只是保险公司的责任。 陈先生是行业里的领袖，你的企业成功了，或许认为不需要再靠保险帮助财务，但问题是连你都不愿意作为模范，自己买保险来提升投保率，那么大批的中小阶层人士，何时才能享受到因投保率提高而带来的保费降低的好处呢。 前人种树后人乘凉的道理大家都知道，如果说以前黑白电视贵大家都不买，制造电视的人得不到支持，继续开发新产品，现在哪里有彩色电视看呢。 不急 21 等一段时间再说吧。 —— 为什么要让最紧迫的事情延迟到可能变成一件悔恨莫及的悲剧呢。 —— 当然啦，这是一项长期的契约，考虑也是非常重要的，只不过，事故不是等你考虑好才会发生的，早一天投保，早一天受益，要是等到事故发生再说就晚了，既然你能认识到保险的意义，早晚都要办的，那你。