某保险公司我的保险销售感悟课件19页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
11 答案 : 观 — 价值观 ,就是对顾客来说 ,重要还是不重要的需求 . 念 — 信念 ,客户认为的事实 . 观 念 一、买自己想卖的比较容易 ,还是卖顾客的想买的比较容易呢 ? 二、是改变顾客的观念容易 ,还是去配合顾客的观念容易呢 ? 三、所以 ,在向客户推销你的产品之前 ,先想办法弄清楚他们的观念 , 再去配合他们。 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突 , 那就先改变顾客的观念 ,然后再销售 . 12 成功小帖士 记住 • 是客户掏钱买他想买的东西 ,而不是你掏钱。 • 我们的工作是协助客户买到他认为最合适的 . 13 销售过程中销的是什么。 销售过程中售的是什么。 买卖过程中买的是 什么。 买卖过程中卖的是什么。 14 •买卖过程中买的是什么 ? 15 答案 : 一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配 ,。阅读剩余 0%
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