某保险公司成功增员思考修改版培训教程(30页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要:
3 1 . 7 %2 6 . 1 %2 2 . 4 %1 9 . 9 %0%5%10%15%20%25%30%35%工作背景和经历 兴趣动力干劲 适合团队文化 应变能力强 13 14 •优秀人才留不住,怎么办。 •如何吸引高素质人才 一个主管的问题 15 优秀人才对工作的观点 6 7 . 0 %6 5 . 0 %3 3 . 0 %0%10%20%30%40%50%60%70%和有理想的人一起工作 有学习机会的工作 付出和收获成正比 16 一个主管的问题 •增员比做业绩还难 •面临组织考核威胁 •时间不够用,展业时间少,个人收入减少 •个人表现好,快速晋升,职涯规划该怎么做 17 组 织 发 展 的 核 心 发展 业务员 18 一流团队最核心的特征 5 . 8 %7 7 . 7 % 7 8 . 0 %5 6 . 4 %0%10%20%30%40%50%60%70%80%出众的伙伴 优秀的伙伴 积极的文化 高效的工作流程 19 组织发展新思考 组织的发展并非单纯着眼于增员动作而已,而是包含了增员、教育、训练、辅导、优质文化、愿。某保险公司成功增员思考修改版培训教程(30页)-保险增员(编辑修改稿)
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11 答案 : 观 — 价值观 ,就是对顾客来说 ,重要还是不重要的需求 . 念 — 信念 ,客户认为的事实 . 观 念 一、买自己想卖的比较容易 ,还是卖顾客的想买的比较容易呢 ? 二、是改变顾客的观念容易 ,还是去配合顾客的观念容易呢 ? 三、所以 ,在向客户推销你的产品之前 ,先想办法弄清楚他们的观念 , 再去配合他们。 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突 ,
感的变化。 平常日里不显眼,危难时显身手,这就是保险于我们社会的功用和意义。 辽宁省公司个险销售部 13 辽宁省公司个险销售部 14 正确的增员观念 走组织发展之路是寿险从业 生命常青的基础 认清 2/8定律 增员的持续性 辽宁省公司个险销售部 15 业务员留存率 据 LIMRA统计数据 服务年资 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 美国 70% 35% 24% 20% 17%
( 1)在办公室 •办公台上应保持清洁和办公用品的整齐 •以饱满的工作态度投入到一天的工作中。 •离开座位时,将去处、时间及办事内容写在留言条上以便他人安排工作(离开座位前应将机密文件、票据、现金和贵重物品存放好)。 同时,将办公台面整理好,椅子放回办公台下。 35 • 不得提前下班就餐。 • 在食堂内,要礼让,排队有秩序。 • 不浪费饭菜,注意节约。 • 用餐后,保持座位清洁,将餐具放于指定点
件事如果你做过,或者看别人做过,你会不会有经验呢。 会不会有信心呢。 话术二 :你过去的经历,就是做保险最重要的经验,你是个医生,你可以与卫生战线上的人谈保险、你也可以和以前的病员及家属谈保险。 可以从重大疾病谈起, ★事实上做保险很简单,并不需要高超的推销经验,因为客户接受的是你的为人。 13 每年有无数的婴儿出生; 每年有无数人获得晋升,有更高的收入;购买房子,发展新的业务;
,就把这些贷款打包,发行债券,就叫次级债。 06年开始,美国楼市开始掉头,房价开始跌,购房者难以将房屋出售或通过抵押获得融资。 导致放贷机构及买了这些债券的机构,相继亏损,从而引发全球股市动荡的事件。 次贷危机间接影响中国股市 23 次贷危机案例 面对来自华尔街 174亿美元逼债,作为美国第二大次级抵押贷款公司 ——新世纪金融 (New Century Financial
• 自我意识的力量 /弹性 ─ 听到“不”,但仍旧继续向前 • 对紧急状况的警觉性 /专注 • 热情 • 良好的思考模式 • 具正面态度 • 物质和个人生活方式 • 对金钱的管理 /财务状况稳定 • 不屈不挠的精神,为成功不惜牺牲的意愿 • 坚定的自我形象和自信心 • 有人缘 • 企业家的精神 • 成功模式 /证实目标达成 • 个人生活的稳定性 这是评估准保险营销员成功潜力的又一个很有用的工具: