某保险公司增员风暴与策划方案培训教程(21页)-保险增员(编辑修改稿)

常见增员拒绝问题 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险没有底薪 ——例子 • 张：“我接受不了没有底薪的工作呀。 ” • 李：”您是担心这个行业没有底薪吗。 非常感谢您告诉我您真实的想法，很多人都是这么想的。 • 李：“那您以后打算做什么。 ” • 张：“我想先考一个资格证，自己开一家事务所” • 李：“一个人做吗。 ” • 张：“打算再招四、五个人吧。 ” • 李

21 初次面谈 初次面谈的目的。 初次面谈的议题。 初次面谈的流程。 （ 4） 22 性向测验 性向测验的作用。 （ 5） 23 求职履历表  求职履历表的基本内容  求职履历表的检查重点 （ 6） 24 初次面谈角色扮演 学员将能够：  以 《 初次面谈指南 》 为工具进行角色扮演，展示出适当的面谈方式。  确认面谈案例中的优点和不足。 （ 1） 25 初次面谈角色扮演  角色 A

可以的话，可否为我做个引见呢。  在您认识的人中是否有 ——（引导式问题如下） 引导式问题 如果增员协力者无法立即提出一 些具体名单，则以一些引导式问题协助其唤起记忆。 取得名单 增员面谈表 项目 题 目 回答栏理想报酬  您目前一个月的薪水有多少。 您满意吗。   您最近一年内有无调薪。  您是否希望当工作能力提升时，收入与报酬马上增加，而不需要看别人的验色与好恶 .

织发展 给个人带来什么。 • 稳定的收入 • 延长寿险生命 • 晋升 —— 发展空间 • 是职业到事业的桥梁 • 提升自己 表现自我 提高身价 17 18 在寿险公司里：寿险业务员可以分为三等人 第三等成功 的人：永远都是行销人员 第二等成功 的人：靠增员做出业绩的人 第一等成功 的人：靠组织的人 虽有参天古木之绝；不如枝多叶茂之久 小成功靠自己；大成就靠群体 有组织做大生意；无组织唱独角戏

 内勤人员推荐  报章广告  职业介绍所  其他 缘故增员  朋友  亲戚  同学  邻居  准主顾  从前工作同事  曾经有过接触的人 推介人的特征  交往广泛，有亲和力  保险意识强  热情、愿意帮助人  有工作便利条件  易接触 推介人介绍话术要领 •寒暄 •赞美 •感谢 •提出要求 •发展机会 •要求方向 •多次要求 推介法要求方向

业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 7 事前准备 •通课 开训以前，负责授课的讲师应提前集中将个人负责的课程部分进行要点式试讲，其它讲师及训练营操作人员可以进行教学回馈，叫做通课。 可以确保培训主题及训练效果，讲师之间做好衔接，也可避免重复。 同时，培训班操作人员也可融入课程流程中，以便明确培训班操作和协作授课的职责。 8 事中实施 • 报到及训前会 —— 报到登记，告之训前会时间