某保险公司增员讲义与团队共同成长ppt讲稿(34页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：
织发展 给个人带来什么。 • 稳定的收入 • 延长寿险生命 • 晋升 —— 发展空间 • 是职业到事业的桥梁 • 提升自己 表现自我 提高身价 17 18 在寿险公司里：寿险业务员可以分为三等人 第三等成功 的人：永远都是行销人员 第二等成功 的人：靠增员做出业绩的人 第一等成功 的人：靠组织的人 虽有参天古木之绝；不如枝多叶茂之久 小成功靠自己；大成就靠群体 有组织做大生意；无组织唱独角戏 19 • 无论培训多么成功，员工可能会死亡或伤残；某些业务员会放弃乃至失败；某些会加入其他保险公司；而某些会晋升到管理阶层等造成组织随时光流逝而削弱战斗力，就算业绩增长，营业部的整体表现也会开始走下坡路。 • 结论 ： 脱落是必然的，若你因某种理由不进行增员，那必然失败。 20 增员的 理念 • 零售小商户，零售批发大商户。 • 发展组织： 稳定和分散风险的最佳途径。 • 训练和辅导： 激发他人的同时，提升最快的是自己。 • 培养自己、调整自己到最佳状态的方法： 用正面积极的方法培养 • 他人，自己收益最大。 • 一双手变成十双手： 唯有增员才能使寿险事业快速发展与提升。 • 个人寿险事业发展过程： • 推销 —— 组织 —— 管理 —— 经营（终身事业） • • 收入稳定 圆源不断 • 做业务是盖房子，增员是买地皮，房子会折旧，地皮会增值。 • 世界上只有一个原一平，但有无数个成功的经理和主管。 21 红 杉 的 秘 密 世界上现在的稀有植物中，最雄伟的当属美国的加州红杉，它高度大约为 90公尺，相当于 20。阅读剩余 0%
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