某保险公司增员直接接触面谈之接触ppt讲稿(38页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：
话术举例： 12 • 以小组里 1个学员为例，其他学员寻找到此学员至少 1个闪光点，并进行寒暄赞美 • 时间： 10分钟 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 注意事项： • 真诚是前提。 态度自然、亲切，言语发自内心； • 具体是真谛。 赞美尽量落在具体细节上效果会更好； • 准确是灵魂。 言语适度不夸张，符合对方身份。 14 要点二：动摇话术 目的：挖掘准增员对象的工作需求。 追求更高的目标 对寿险工作产生兴趣 …… 挖掘工作困惑 挖掘经济困惑 理想与现实差距 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 家庭主妇 正在找工作的年轻人 专业销售人员 普通上班族 中小企业主 16 • 请以小组为单位，分析五大人群的特点，研讨他们的增员点，并设计出相应的动摇话术。 • 研讨时间： 15分钟 • 发表时间： 10分钟 17 家庭主妇 的特点分析 18 针对家庭主妇的动摇话术示范： • 您想不想找一份既能让您照顾好家庭又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢。 • 您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢。 • 您有没有想过，当您孩子长大了，您老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办。 您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。 • …… 19 普通上班族 的特点分析 20 针对普通上班族的动摇话术示范： • 您对目前工作满意吗。阅读剩余 0%
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