某保险公司增员敢于开口和方法培训教程(25页)-保险增员(编辑修改稿)

某保险公司增员敢于开口和方法培训教程(25页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：

有趣，时间也自由，还可以跟客户聊天，又不需要本钱和风险，比做医疗器材还好，而且每天来到公司，有那么多的美女同事。 曾经有很多人问我：你的老公变成了你的部属，他心里会不会不平衡。 他做他的处长，我做我的经理，自己做自己的工作，不但不冲突，说话也更有交答。 夫互俩一同进来保险公司，不但可以把保险当做事业来做，也因为对工作的认知相同，而懂得体谅对方、包容彼此，何乐而不为。 第四招：夫妻一条心，泥土也会变黄金 2020/9/19 14 第五招：发挥黏巴连的精神 增员要穷追不舍，不断地和对方保持连络，维持关系，黏功要够，并且以自己的例子做为说服的工具，如此一来，被增员者看到你的薪水高、心情又快乐，久而久之就会被你所吸引。 在洗三温暖时，我发现一位修指甲小姐的人缘特别好，客人都指名要她的服务，于是我也让她为我修指甲，顺道研究为什么她的人缘这么好。 这位小姐的特质是热忱、亲切、值得信任，虽然她有时比较沉默、口才不好，不过，我认定只要她愿意来从事寿险，必定有一些三温暖的客户会向她买保险。 有一次我去修指甲，和她聊到她的生活，她抱怨地告诉我：我没有先生，都靠自己一个人，坏命啦。 命运注定我要这样过一生。 谁说的，命运掌握在自己的手中，要改变命运，先要改变自己观念。 要怎么改变。 我去算命，人家说我会碰到贵人，可是我又没碰到。 我就是你的贵人，你要改变命运，就要先改变你的工作 …… 你先来我们公司做保险看看，就会发现我们公司的人都好快乐。 也对，这边有很多做保险的人来，看起来生活都很、很快乐。 2020/9/19 15 第五招：发挥黏巴连的精神 你也可啊。 真的可以吗。 你跟着我，保证你成功。 对于没信心的人，增员者就要讲保证的话，不过，说了保证，就要重承诺，就要重承诺，让对方成功。 为了增员这位在三温暖工作的修指甲小姐，我有空没空就到三温暖黏她，不断地讲，不断地缠她，多用一份心，多用一份爱，终于让她点头，从兼差开始作起。 她进来保险公司后，我开始带着她拜访她的姊妹淘 /三温暖的客户，也谈成了许多 CASE ，不到几个月，她整个人边得亮丽起来，愈来愈会打扮自己，收入也比三温暖多了两三倍，以前她在三温暖没机会接触到异性，现在则因为作保险认识了男朋友，不再自卑自怨自艾，命运果然改变了。 阿凤增员教堂； 1赚钱的三种方式，球场上风光一时的球员，也有年纪见长，力不从心的时候，此时球员虽然无法在球场上冲锋陷阵，却可以换个职位成为教练，继续贡献他的经验与能力，培育新一代的球员。 2020/9/19 16 第五招：发挥黏巴连的精神 组织是寿险的心脏，有组织的人在做大生意，没组织的人唱独角戏，想要延续寿险命脉，组织为不二法则；招揽是英雄，增员比圣旨。 想要扩张组织，就从增员先做起。 三百六十行，各有不同的赚钱方式，这些方式可归纳为三大类： 靠自己的能力与学历：没有其他人帮忙介绍，是风险最低，速度最慢的方式。 靠别人的能力与学历：很多人在帮你砖钱，是风险低，速度慢的方式 靠钱赚钱：即钱滚钱，虽然赚钱速度最快，但是风险也最高。 由此看来，靠别人的能力和劳力来赚钱，是最理想的方式，而寿险服务业提供了一个既可以当老板有不用付薪水的行业，建立组织就是靠别人的能力，劳力来赚钱，有很多人的组织，远比一个人工作来得事倍功半，为何不为。 一朵玫瑰花成就不了一个花圈，一棵大树成就不了一座森林，反过来说，砍掉一棵大树，森林依然存在，所以千万不要把自己想的太伟大，你需要的是陪你一起张大的其他的树木。 保险业务有一条法则：准保户拜访的多，绝对不怕作不到的保险，相同的，人多组织大就好做事。 如果只有一个人单打独斗，没有人协助，没有累计很多的准保户，那么就会作的很累。 保险是做人的事业，不断的广结善缘，不断的交朋友，不断的开口谈保险，逢人就谈，如果问我的名言：只要碰到的是人，不是鬼，就谈。 增员，顶多只是对方不来罢了，有什么关系哪。 2020/9/19 17 第六招：满足人的需求 业务人员最怕没有 CASE可谈，没有人员可增，为此我总是告诉业务人员，无论参加婚丧喜庆，都要带着照相机，籍此招揽（在辅导第 25招有详细介绍）说不定也可以增员。 “师傅带进门，修行靠个人”，虽然我口口声声叮咛，不见得每位业务人员都能听话，不过，听话的业务人员，到真的从婚丧喜庆中招揽甚至增员。 话说这位业务人员去洗衣店老板娘婆婆的丧礼时，听到老板娘说：我婆婆生前最喜欢 G先生，（某位知名立法委员）如有他的挽联，婆婆地下有知，不晓得多么高兴，“ 我们认识他，我去跟你向 G先。