某保险公司增员市场个人直接观察法ppt讲稿(22页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：
*，是这样的，因为我对数字这些东西很不敏感，所 以想打个电话跟您核实一下，既然您已接电话，表示我记的电话是 对的，日后咱就是朋友了。 好，再见，回头联系。 第一次追踪 因为我们不是省长，所以 …… 二、市场个人直接观察法增员流程 —— 追踪篇（一） 12 增员1 0 0 来源及代号 来源 1亲戚 2教友 3社区4家人的朋友 5同学 6业务往来 7好友 8邻居 9同事 10新婚的人 11社团组织 12新乔迁的人 姓名 等级 收入 A: 5千以上 B: 3千以上 C： 1千以上 D: 其他 年龄 A： 3040岁 B： 4050岁 C： 2030岁 D: 其他 婚姻 A：已婚 B：未婚 C：离婚 D: 其他 职业 A：专业人士 B：营销类 C: 学生类 D: 其他 学历 A：大学 B：大专 C：高中 D: 其他 认识 时间 A：三年 B：一年 C；三个月 D: 其他 工作经历 A：五年 B：三年 C: 一年 D:其他 13 来源说明 等级说明 • 按代号分为 12类 • 根据分类可看出自己的增员来源 • 可以不断开发新的增员来源 • 经过一段时间观察 ,找到自己的主要增员来源 ,以建立增员目标市场 • 在自己的增员活动中 ,如果发现新的增员来源 ,可以加入 . • 如果发现以有的来源已枯竭 ,即可放弃 ,再开发新增员来源 • 按七个方面 ,每个方面分为四个等级 • 其中 A:理想 B:比较理想 C:一般 D:有可能是不理想 /有可能很理想要根据实际情况进行判断 • 以上分级是根据平安以往的增员状况设定 增员 100操作手册 14 增员 100操作手册。阅读剩余 0%
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