某保险公司增员工作不理想原因培训讲义(73页)-保险增员(编辑修改稿)

某保险公司增员工作不理想原因培训讲义(73页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：

=本月脱落人数 /本月平均人数 *100% 31 31 32 32 33 33 34 34 35 35 36 36 领导统御 领导是一种互助的行为模式。 领导者运用影响力，以不同的领导方式引导部属向组织目标迈进的行为就是领导统御。 37 37 领导统御是一门艺术。 38 38 在人际上： 是团队的代表 是团队的领导者 在沟通上： 是资讯的中枢 是传达的媒体 在决策上： 是经营者 是问题解决者 是资源分配者 39 39 • 家长式领导 • 参与式领导 40 40 低 高 高 低 S2 高支援 高命令 S1 低支援 高命令 S4 低支援 低命令 S3 高支援 低命令 （支援性行为） （命令性行为） 41 41 • 领导者给予下属命令的程度 • 领导者提供支援和鼓励的程度 • 部属参与决策的程度 42 42 低 高 高 低 S2 教导 S1 命令 S4 授权 S3 支援 （支援性行为） （命令性行为） 43 43 弱 强 高 低 D4 金凤凰 D3 老油条 D2 倒霉鬼 D1 急先锋 44 44 命令型（ S1）与急先锋（ D1）相配合 教导型（ S2）与倒霉鬼（ D2）相配合 支援型（ S3）与老油条（ D3）相配合 授权型（ S4）与金凤凰（ D4）相配合 45 45 领导的工作是驱使别人去做事，并借以完成整体的计划和目标。 46 46 高留存率 低留存率 财务 资源 士气 需增员 对象 增员 变得 较少 较多 高昂 低落 少 多 容易 困难 47 47 人对工作的需求层次 理想 领导 金钱 48 48 优秀人选 一般人选 增员 过程 训练 生产性 留存率 较难 较易 较易 较快 较难 较慢 高 低 高 低 49 49 • 选人标准严格遵守公司规定 • 有自己的增员哲学 • 按照专业步骤执行增员选择流程 • 决不为考核而凑人数，降低标准 50 50 讨论问题 • 什么是活动管理。 • 为什么要做活动管理。 • 如何来做活动管理。 • 活动管理的工具有哪些。 51 51 业绩 = A （ S+K） A —— Activity 活动量 B —— Skill 技巧 C —— Knowledge 知识 52 52 请写出五个足以吸引 AGENT来追随你的个人特质 特质 表。