某保险公司圆梦之旅我发展我增员培训课件(38页)-保险增员(编辑修改稿)

某保险公司圆梦之旅我发展我增员培训课件(38页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：

吗。 会写字吗。 只要有人教 ， 我们认真去学 、认真去做会太难吗。 更何况前期还有人陪我们去拜访客户 ， 我们还怕什么呢。 而且现在公司也要求招聘的新人最好没有推销保险的经验 ， 因为这样的人好教 ， 你不正合适吗。 第一部分：拒绝处理－他为何不来 保密 15 （二）、认为做保险要能说会道，自己不行； （ 1） 保险的确不是人人能做的 ， 但绝对不是能说会道的就一定能做好。 但说要说到点子上 ，道要道出道理来。 （ 2） 没有谁天生就会讲话 ， 做保险的好多人在干之前讲得并不好。 经过一段培训学习后也就知道该说什么 ， 怎么说了。 更何况我们更多的时候是要用 “ 心 ” 听客户的心声 ， 籍此思考能提供什么样的帮助。 第一部分：拒绝处理－他为何不来 保密 16 （三）、家人不支持； 因为他们不了解这个行业 ， 但也说明他们关心你 ， 担心你干不了 ， 你可以试一试 ， 让他们看一下你的能力 ， 更重要的是你应该首先让他们了解这个行业 ， 如果你做好了 ， 他们一定会支持你帮助你 ，不是这样的吗。 第一部分：拒绝处理－他为何不来 保密 17 （四）、不愿意放弃现在的工作， “ 家里条件好，不想吃苦 ”。 （ 1） 像你条件这样好的人 ， 接触的朋友条件肯定也不错 ，你可以轻松开发高层次大客户。 只要方法对路 ， 勤奋努力 ，不吃苦照样轻轻松松赚大钱。 （ 2） 现在的工作基础好 ， 做保险的起点也高 ， 千万不要失去高速发展 、 白手起家的好机会。 （ 3） 要成就未来 ， 可能暂时会舍弃现在舒适安逸的生活 ，所以我才这么慎重与你谈。 （ 4） 条件好是相对的 ， 暂时的 ， 会坐吃山空的。 趁现在正风光 ， 别人信任咱 ， 也愿意和我们交往 （ 富在深山有远亲 、贫在闹市无近邻 ）。 借机多赚钱 ， 这样才能老有所获 ， 老而无忧。 第一部分：拒绝处理－他为何不来 保密 18 三 、 我们给他们带来的： （ 一 ） 、 保险不好做 ， 认识的人做保险都失败了； （ 二 ） 、 我们在形象上无法吸引他。 （ 三 ） 、 我们的持续力无法拉动。 （ 四 ） 、 我们的工件热情无法感染他。 （ 五 ） 、 我们没有陪访去做 ， 无法推动他。 第一部分：拒绝处理－他为何不来 答 什么。 答 什么。 保密 19 （一）、保险不好做，认识的人做保险都失败了； （ 1） 首先保险不是人人都能做好的 ， 它也不是一般人能胜任的工作。 保险行业有这样一句话 ， “ 保险不是庸人做的 ， 是人才做的 ”。 你认为你不如那些失败的人吗。 （ 2） 以保险事业而言 ， 当然也有很多人因为无法适应黯然离。