某保险公司国庆假日营销教材52页ppt-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。 15 对寿险这个服务性的行业 国庆 我们该如何经营。 国庆展业的方法 16 国庆可以经营运作的原因： 国庆的大假时候，也是客户花钱意原比平时大的时间 — 这 正是我们需要的 国庆期间，平时见不到的人都有可能见到 他们都可以成为我们得准客户、准增员对象 17 三、国庆时间，休息时间，聚会聊天的机会很多为我们切入保险话题创造了时机 总结过去，计划未来 女人谈孩子，男人谈事业 四、家庭表达感情的非常时机 买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 人们的观念在改变，礼物要有新意、创意 这对销售我们的保险产品提供了可能。 18 队伍的一些观念 ①黄金假期谈保险不吉利 —— 但实际并非 …… ② 假期该休息了，继续工作家人有想法。 ③打电话追踪业务员，本来想给她（他）通个气，有什么困难可以帮，结果业务员不理解。 端正思想最重要 19 端正思想最重要 没错，确实有客户认为假日谈风险不吉利。 我们可以换个角度帮助客户发现她的需求 (子女教育、健康、养老、储蓄、急用现金、保障 )。 咱们可以到客户家，谈子女教育，谈养老，谈分红，谈如何进行家庭资产规划，没有人会反对这些有意义的话题的。 20 人寿保险 是关爱人的事业 是强制储蓄 是急用时的印钞机 是养老的准备钱 我们的责任：帮助他人、成就自己。 端正思想最重要 21 ② 假期该休息了，家人对工作也有想法。 黄世仁也让杨白劳过年 实际：赚钱和过一个快乐假期都要。 反对：既不能只休息不赚钱，也不能只赚钱不休息。 提倡：其实只要时间安排好，既快乐渡假又能赚钱，何乐不为。 22 •国庆期间业。阅读剩余 0%
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