某保险公司团队人力发展分享18页ppt-保险综合(编辑修改稿)内容摘要:
单位检查等 • 持续造势: 不断营造组织发展氛围,使之高度聚焦; • 细化追踪: 对参会人员、面试人员、报名人员进行考证、培训、入司等追踪,减少每一环节的人员流失,确保签约率; (四)不断完善、追求卓越 人力发展的背景 工作措施及数据分析 工作过程中主要亮点 下阶段发展思路 内容介绍 •制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 • 邀约率高 —— 整体邀约 2650人,成功邀约 1709人 , 成功率 40%; • 到会率高 —— 现场到会 736人 ,到会率 %; • 参与率高 —— 城区参会营销员 546人 ,参与率 % • 面试率高 —— 598人 参加现场面试,面试率 67%; • 报名率高 —— 259人 现场交费报名培训,现场报名率 达 35% 企业 企业 . .企业企业 截止 10日各单位达成情况 单位 目标 城区签约人力 达成率 25 35 140% 25 37 148% 10 6 60% 12 6 50% 12 23 192% 6 8。某保险公司团队人力发展分享18页ppt-保险综合(编辑修改稿)
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我们如何引导客户转变观念,让客户把钱用在最有意义的事情上,是我们目前必须解决的问题。 15 对寿险这个服务性的行业 国庆 我们该如何经营。 国庆展业的方法 16 国庆可以经营运作的原因: 国庆的大假时候,也是客户花钱意原比平时大的时间 — 这 正是我们需要的 国庆期间,平时见不到的人都有可能见到 他们都可以成为我们得准客户、准增员对象 17 三、国庆时间,休息时间
吗。 会写字吗。 只要有人教 , 我们认真去学 、认真去做会太难吗。 更何况前期还有人陪我们去拜访客户 , 我们还怕什么呢。 而且现在公司也要求招聘的新人最好没有推销保险的经验 , 因为这样的人好教 , 你不正合适吗。 第一部分:拒绝处理-他为何不来 保密 15 (二)、认为做保险要能说会道,自己不行; ( 1) 保险的确不是人人能做的 , 但绝对不是能说会道的就一定能做好。 但说要说到点子上
保户轻松愉快的程度。 被感觉到灵活应变 能力低 适应他人的能力有限 喜欢固定的环境 坚持原则 依靠职位所赋予的权力 行为一致不变 一心一意 被感觉到灵活应变 能力高 表现出适应他人的能力 能接受转变的环境 愿意商讨 着重个人所产生的影响力 行为灵活 能从各个方面观察 15 准保户对灵活应变程度较低者的印象 分析型风格 不问准保户是谁,一律保持征询型操纵程度和含蓄型感应程度的行为
标准) ②营业部经营聘才费用 时间 准备 期 准备 期 拓展期一年 1 月 2 月 月 月 月 主任人数 1 人出勤 4 人出勤 ≥ 4 ≥ 4 ≥ 5 ≥ 5 营业部人力 10 人出勤 20 人出勤 ≥ 25 ≥ 30 ≥ 35 ≥ 40 营业部聘才及达标考核 1500 1500 拓展期一年 (每月按以下标准考核核发聘才 补助 ) 营业部达成FYC (月 ) 营业部经营聘才 补助 (月 )
聘才计划 营业部经理 聘才计划 三、方案实施: 在分公司营销部的直接指导下,成立组织发展项目组,制定规范的流程和有效的督导体系确保整体目标的实现。 四、对象和条件 营业部架构设置比例为: 部 经理、业务主任 (含 高级主任 ):最低标准 1: 4,最高标准 1: 9。 主要按 部经理基本架构 模式进行 筹建 : 单位 数量 最低标准 最高标准 部经理 1 人 1 1 高级主任 02 人 0 2
台得到了成长,人脉、生活品质快速提升,不要因为你的顾虑,耽误了别人的前程而且平安有非常好的培训机制。 在增员过程中自己收获了成长,收获了人脉、管理能力、辅导才能,并获得尊重自己的眼神、增员奖、增才奖、考核回算,建立更高的平台。 中国有句话叫舍得,舍得白忙才会得到幸运之神眷顾。 未曾经历不成经验,你所做的事却不会白做,它都会成为你生命的一部分。 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究