某保险公司全职太太增员流程培训课件(34页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：
的，很多伙伴都是家庭条件很好，先生事业很成功， 她们也和你一样曾经自己也很能干，但是为了家庭放弃了自己的事业， 在家相夫教子，现在她们也成为了我们团队的一员，其中还有很多是销售高手。 第五步：帮助他 （进入开门阶段）描述其理想的工作环境 16 说 明 流程二 17 18 自我转行的心路历程， 解决对方的疑惑和担忧 19 目的：打动对方 . 今天你看到我在你面前侃侃而谈你会觉得我很适合做保险，其实在我进入保险行业之前，我的性格也不适合做这个行业，了解我的人对我做保险都觉得很奇怪，都怀疑像我这样性格的人都能做保险。 但是 正是由于保险行业给了我锻炼的机会，才使现在的我能站在几百人面前自如的讲课，是保险这个行业成就了我。 而现在你的性格比当初我进保险行业前好的多，我能有如此大的改变相信你也能有， 其实你真的可以试一下。 20 再次强化内心担忧 . 我身边也有像你这样的朋友，今年４０多岁，年轻时非常漂亮，气质又好，曾在一家大型企业做管理工作，也让人非常羡慕，当初为了照顾小孩支持先生的事业，放弃了自己对事业的追求；十几年后，小孩长大了不需要照顾了，先生的事业也非常成功，今天的她内心非常失落、无助，谁会知道在儿子成长的十几年里母亲也倾注了她所有的心血，今天丈夫功成名就，儿子并不能体会她的青春为谁付出， 而自己也这么长时间没有参加社会工作与社会脱节，表面看起很风光，内心的痛苦与失落只有自己才知道。 几年前的观念决定了今天的生活，而今天的观念将决定未来的命运。 21 激励促成 流程三 22 • 做保险。 我可能不适合。 • 先不要考虑做不做保险，我只是想让你来学习一下，对你和你的先生肯定有帮助，更何况你学习了以后会对保险加深了解，对你家人未来购买保险也有极大的好处。 • 你们的时间安排太紧，我恐怕不能来。 • 其实你不是没有时间，是习惯问题， 但是你要知道这样的学习机会在外面并不多，收费也很高，而在我们公司参加这样的培训几乎是免费。 • 但是你们的压力好大、好辛苦哦 • 现在。阅读剩余 0%
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