某保险公司中高端客户接触技巧讲解教程(19页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
薪阶层、无产者、 他们更需要保险 原 则 : 谈保障 让他们知道买保险损失的是保费 不买保险损失的是保额 对一般收入在 1000至 1500元的群体，问话方式：现在您收入还马马虎虎，如果在每月收入中减少 200元是否还能过得去。 现在虽然艰苦点，但总比将来会变得没有要好，是吗。 B代表 :个体、中产者。 他们看似有（而实无钱），因为他们的钱是流动的。 看得到，但却是要他出去的，因为他们不是真正的有钱，而是去用现有的去争取更多的。 原 则 :不要谈需要，而要让他发现需要， 保费是谈话的重要话题。 20% 20%做 80%的保障 资才 =(能力加上资本 )乘以时间 50% 投资 70%或 40% 20% 投资 50%或 30% 话术 :我们有一项投资用 20%这一块 ,拿。阅读剩余 0%
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