某保险公司中端客户接近与销售话术(16页)-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：
念话术 观念沟通 1）大地震，包括过年时的大雪灾，火车相撞事件，一次次事故发生，都是我们无法料到的，在平时为自己和家人买份保险就是买份平安买份放心。 2）理财就是要分散投资，比如当初我们股票 基金和保险都各买些，做到合理的分散投资，我们的资金就能更合理的保存起来。 12 产品解说话术 产品话术 1）这款产品能够解决人生不同阶段的需求，每三年都有一笔返还金，退休有一笔养老金， 80岁还有一大笔祝寿金，万一患重病还能提前领到一大笔医疗保险金。 2）多种缴费期限让你灵活选择，而且只是固定年期 3） 利益是年年都有的 —— 三年一返还；年年看红利 ， 老有祝寿金。 年年活得带劲 —— 生命尊严保障；岁岁过得舒心 —— 保值增值有分红 ， 大寿送贺礼。 生存享受好 ， 身故保障高；返本加红利 ， 获益有保证。 4） 还终身享有我们公司的经营成果。 如果红利部分不领取的话 ， 还可以由专家进行再投资 —— 实力加红利。 利上加利。 无往而不利。 13 产品解说话术 5） 合理避税 （ 利息税 、。阅读剩余 0%
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