村民保险市场的开发与维护nxpowerlite65页ppt-保险综合(编辑修改稿)

村民保险市场的开发与维护nxpowerlite65页ppt-保险综合(编辑修改稿)内容摘要：

们对未来生活的寄托。  我们要做到，循序渐进，不要急于求成。 我们要遵循人际关系发展的基本程序：首先获得初步的信任感，并通过交往使信任度逐步加深；了解准客户的基本情况，并据此分析出他的基本需求。 25 结 论  要在农村寿险市场上站稳脚跟，取得成功。 我们就必须要做到学习、不断的学习。 没有知识就没有未来。 我们要全面的引导客户，让他们真正认识到保险的意义以及对我们生活和家庭的重要性，更要带领我们的客户，走上保险之路，让我们身边的每一个人都生活在祥和安宁的环境里，让我们身边的每一个家庭都永远幸福吉祥。 26 我们身边的每一个人都有这样的渴望 ， 他们的渴望就是保障的需求。 满足他们的需求是我们的职责 ， 我们的职责就是造福于人 ， 造福于社会。 27 28 建好前沿 “ 阵地 ” i. 安营扎寨，增员扩军 ii. 深挖农村保险 29 大纲  个人场的意义  会前准备  会中流程  会后跟踪 30 个人场意义  适应目前建设和谐社会和社会主义新农村的需要  宣传保险知识，作为社会保障体系的重要组成部分  帮助业务员建立当地威信，有利后期开展业务  帮助业务员积累准客户，进行批量销售 31 会前准备  和当地有影响力人物进行前期沟通（村长、支书、妇女主任）  进行场地选择（村里会议室、广场等较集中地）  在村里主要显眼地带进行海报张贴，营造气氛  制作通知，并且注明和村委会共同举办， 发放到每户村民手中 32 会前准备  邀请影响力人物一起到村民家里（经过筛选后）进行前期沟通  对场地进行适当布置和物品采购（水果、瓜子、小礼品）  经过家访，初步了解到时会参加的村民人数 33 会中（会议流程）  利用村里的广播，在接近开会的时候招呼村民  邀请村长或支书上台讲话（增加会议的层次）  要求业务员发表开场白（提升业务员知名度）  快乐抽奖（活跃气氛）  专题时间  金玉良言抽奖（留存客户资料） 34 课程大纲 I. A农村寿险市场分析 II. B庭院式产品说明会的特点 35 A农村寿险市场分析  甲农村市场相对于城市刚刚起步  乙农民进城务工，经济条件逐渐改善  丙三农政策出台，农民负担减轻  丁国寿网络优势 36 A农村寿险市场分析  甲 农村市场相对于城市刚刚起步  城区寿险市场开拓已久，业务员心态、技能偏 “ 老 ”  同业公司越来越多，竞争激烈  客户越加成熟、理性  农村业务占比量分析，刚刚起步 37 A农村寿险市场分析  乙 农民进城务工，经济条件逐渐改善  每年外出务工人数统计（以一县一乡为例）  每。