机构筹备典范经验成功经验行之有效23页-经营管理(编辑修改稿)

机构筹备典范经验成功经验行之有效23页-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

节奏引进、分层级培训、照流程推进、按标准考核 ” ，形成了 “ 人、节奏和流程的完美结合 ”。 前三个月完完全全按筹备手册的步骤推进。 充分发挥筹备方案中高营和准营两个层级在人力扩张中的杠杆作用。 使得新筹团队在竞争异常激烈的市场迅速遍地开花。 团队人力按计划呈几何级增长。 每个阶段、每个层级的工作都被严格量化并严格追踪。 快捷、完整地传递信息，确保执行的准确性。 在关键的节点，分公司的短信要求分区经理在收到后 1小时内逐一层级进行转发，分公司有专人监督执行。 筹备资格和定级资格把关严格，暂时没有达到标准的人员筹备资格延期认定。 11 成功经验行之有效 经验七：崭新角度进行 “ 职位销售 ”。 深分首创 “ 职位销售 ” 课程，将筹建 “ 职位 ” 演化包装成 “ 产品 ” 一样，推销给相 “ 匹配 ” 的人。 所有的筹备干部一旦从封闭式定位培训部回来，即刻进入为期 14天的增员衔接班，核心内容是将手中的职位，像产品一样包装起来，按规划的销售流程，把职位 “ 货币化 ” 以后卖出去。 经过包装，分区经理价值 100万，高营 35万，营销经理 15万，准营销经理 10万。 12 经验八：实现新筹团队的 “ 软着陆 ”。 筹备组努力避免新筹队伍 “ 硬着陆 ” ，即 “ 1个月现象和 3个月现象 ” ，协助完成更有发展后劲和持续力的 “ 软着陆 ”。 不刻意追求开业首月的保费高点，主打首月开单实动面。 不刻意追求打高“ 富贵全能 ” 产品的件均水平。 力推 “ 2单人力 ”。 努力拉动保费背后的拜访量支撑， 2单人力是指新人一单自保件，一单拜访件。 前期开展 “ 寻找 XX有缘人 ” 的客户积累活动非常成功。 分公司 11月份的 “ 2单人力 ” 有 650人。 推动新人转正工程。 当月就转正 493人。 开打 40天后有 680个新人转正。 成功经验行之有效 13 持续拉动保费 40天，不做迅速增员节奏的急速切换，这样的 “ 急转身 ” 会让让很多人闲置。 附：决战 40天人力开单承保状况 成功经验行之有效 14 经验九：严格管理庞杂新团队。 推行 “ 管理动作标准化 ” 减轻管理压力。 当队伍扩充到准主管层级时，团队人数急剧膨胀，而分公司的 70％的组训从业经历在一年以内，管理压力很大。 分公司针对所有的内外勤、各层级，连续制作了两周的标准动作行事历，来规划所有的管理动作。 同时要求两周后，大家依样操作。 严格培训交费以加强筛选。 分区经理参训交押金 50。