朋友帮朋友推介人保险增员法话术教材(28页)-保险话术(编辑修改稿)

朋友帮朋友推介人保险增员法话术教材(28页)-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：

还说你的学习能力非常强，干什么象什么。 特别是你人缘好，喜欢帮助别人，所以我希望能有幸结识你，向你讨教。 不晓得李姐星期三，还是星期四方便呢。 电话约访问题处理  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 17 “ 我没时间 ” 是的，王大哥特别跟我提过，你做人很成功，平时很忙，你对时间的管理又特别好，所以为了怕耽误你的事情，让我务必在和你见面之前，打电话和你确认时间。 你放心，我不会占用太多时间，只要廿分钟，我会和你交流一个难得的创业信息，你看是星期三还是星期四方便呢。 18 “ 那你就在电话里说吧 ” 是这样的 ， 李姐 ， 有些事情在电话里说不清楚。 我正好还有些资料要当面给您看看 ， 不会占您很长时间 ， 二十分钟就可以 ， 您看是星期三还是星期四方便呢。  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 19 “ 那你把资料寄给我好了 ” 是的 ， 李姐 ， 是这样的 ， 因为你的时间很宝贵， 如果能让我先用口头跟你报告一下 ， 再把资料留给你的话 ， 可以节省你更多的时间 ， 你放心 ， 我不会超过廿分钟 ， 不晓得你是星期三晚上还是星期四晚上方便呢。 ” 20 李姐，你好。 我是李刚的好朋友，我叫 ***。 虽然咱们没见过面，但我可是久闻您的大名了。 李刚说您待人特别热情 ,人缘好、又有事业心，还在他困难的时候给他很多帮助和支持，他一心想回报您，但一直没有合适的机会。 听李刚讲，你最近好象对自己行业的前景有点担忧，我正好有些择业信息和一张择业讲座的入场券，我们猜想您可能会对您有用，所以我就贸然带来了 …… 接下来，通过交谈寻找动摇点，并运用增员万能应答技巧邀请其参加周末创说会 初次面谈  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 21 增员动摇点  您工作这么努力，人缘又好，在单位里职务和收入肯定都很高的吧。  你觉得你的收入和付出成正比吗。  以您现在的收入和工作，能保证让孩子接受最好的教育吗。 您对孩子的教育、成长有什么规划吗。  假如 5年后，你发现不得不转行时，你想找份什么工作。 22 初次面谈话术范例 增 员 者：泰康人寿保险公司准主任陈平 被增员者：某私营电脑公司销售主管王林 面谈地点：被增员者的办公室 陈 平：王先生，您好。 百忙之中打扰您，真不好意思。 这是我的名片，。