有效运用保险产品说明会讲解课件(29页)-保险说明会(编辑修改稿)内容摘要：
我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。 时间是 „ 地点是 „„ 您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来。 16 “ 你怎么知道我的电话的。 ” 您的一个朋友在参加我们公司举办的客户答谢会时，对嘉禾的服务非常满意，所以这次答谢会他也希望您亲自到场体验一下。 “ 没有时间。 ” 没关系，就是因为您忙，所以才电话预约您嘛。 下次有机会再邀请你参加．如果这次现场发放什么有价值的理财资料你看我是为您送到家里还是单位呢。 不信任 被打扰 不耐烦 电话约访常见的异议处理 “ 已经有人打过了类似的电话。 ” 不好意思，请问你获得了我们公司赠送的礼品了么。 邀约异议处理示范 • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 17 客户迎接 暖场准备 主持人开场 公司介绍及有奖问答 产品介绍及有奖问答 签单奖品展示 自由交流促成 幸运抽奖 会议开始前提醒客户准时到场，并提前打印好建议书，准备好投保书，提醒客户关闭手机 抽奖环节，为客户提供答案，并积极鼓励客户参与其中并随时促成 自由交流时，配合主管做好促成工作 产说会流程 我 们 需要配合 会中促成 18 直接促成 奖品促成 从众心理促成 主管帮忙促成 促成技巧 • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 19 促成技巧 话术示范 直接促成 话术要点： 先生，如果您对这个产品没有问题，请在这里签名。 您的礼品我是在明天上午还是下午给您送去呢。 奖品促成 话术要点： 吃不穷、穿不穷、不会理财辈辈穷。 我们专家已经讲得很清楚了，何况现场理财还有“ ”的奖品送给您，您看今天是拿回 1个 还是 2个呢。 从众 /攀比心理促成。阅读剩余 0%
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