曼秀雷敦化妆品华南广东珠三角区域商业工作会议报告ppt-日化(编辑修改稿)内容摘要：
山圣邦药业有限公司 纯销型 佛山部分城镇、顺德、诊所 200 不定 佛山益康药业有限公司 纯销型 南海、政府、学校及厂医疗室 100 广州市医药公司 佛山御郎中药业有限公司 纯销型 佛山城区、三水、顺德 150 广州市医药公司 肇庆 肇庆高要新特药业有限公司 纯销型 肇庆、云浮 300 广州市医药公 司 江门 江门济源堂药业有限公司 纯销型 江门 100 不定 珠海 珠海天宝医药有限公司 纯销型 斗门、拱北、香洲 150 不定 珠海康鸣医药有限公司 纯销型 珠海各区、诊所、部分连锁 150 不定 18 问题： 1）原有 二级商结构不合理，过于倚重调拨型商业，纯终端配送型商业数量不足，对于纯配送型政策支持力度不够； 2） 二级商出货价格混乱，导致客户之间为抢占客户恶意调低价格，因些二级商利润得不到保障，导致做我公司产品信心不足。 19 2）产品情况分析 20 问题： （ 1）新乐敦价格倒挂，主要是二级商在外面进货价格低于一级经销商价格 （价格倒挂近 1元，近期经过监控后已提升到 ）。 （ 2)作为市场较成熟的品牌产品利润空间不大。 （ 3)新乐敦批号旧 （目前出货产品仅 1年半效期，下游客户进货量极少甚至不愿进货）。 21 3）客户服务分析 22 问题： （ 1） 促销活动后核销周期较长，货补的赠品不能及时到位，公司给客户的货补长达半年之久，造成客户参与我公司活动无积极性； （ 2）商业人员与终端业务互动； 我认为终端业务和商业人员应多沟通： 1）商业公司的进货、销售情况； 2）终端的促销活动及执行情况； 3)终端门店的进货价格，这样才能相互协作，有利于工作开展； （ 3）客户进货后期服务跟进；一味让客户压货，后期消化关注较少，造成客户库存压力大，影响下次进货信心； （ 4）全国兄弟市场之间恶性竞争。 23 三、下一步工作开展的重点 24 1）维护现有的市场和二级。阅读剩余 0%
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