春之叶--洗发露策划纪实(doc13)-日化(编辑修改稿)

春之叶--洗发露策划纪实(doc13)-日化(编辑修改稿)内容摘要：

殊功效的洗发、护发产品。 ○仍较在意自己的形象，选择适合自己消费需要的洗发露。 ○注重质量和价格，品牌效应影响一般。 ○比较相信广告及口碑传播。 对洗发水的需求： 适合自己发质所需的洗发水，价廉物美，有一定名气的中档产品。 对辅助消费人群的沟通策略： ○电视广告（认知产品，提高产品知名度） 中国最庞大的数据库下载 中国最庞大的数据库下载 ○女性类／家庭类杂志（全面了解产品） ○报纸广告（配合新产品推介和促销活动） ○赠送试用装（验证产品使用效果） ○制作精美的 DM（包含现代家庭女性美容知识） ○售点宣传（人员推介、 POP、促销活动） ○户外广告（路牌、车体） □包装是消费者认知产品的第一印象，即使没有一见钟情的魅力，至少应该看上去感觉不错。 而“春之叶”洗发露的市场调查结果表明：多数被访者认为现有包装不好或一般，缺乏吸引人。 看来更新包装势在必行。 翻阅有关设计书刊，走访多家超市、商场，比较各种实物产品，我们对“春之叶”洗发露的包装设计有了明确的概念：现代感瓶形；淡雅、清爽的风格；以黄绿色为基本元素。 新包装的测试结果，自然让参与者觉得没有白费力气。 □价格是大多数消费者购买商品时较为关注的因素，任何一种商品的定价，都直接关系到厂家、商家、消费者的切身利益。 “春 之叶”洗发露作为新上市产品，其定价将关系到“春之叶”的市场地位和以后的品牌形象。 中国最庞大的数据库下载 中国最庞大的数据库下载 市场调研结果显示，中档洗发水的目标消费群为普通大众、工薪阶层，其销量占所有洗发水销量的 38%，全年总价值约为 亿元，把“春之叶”洗发露定为中档类产品是全方位思考、分析的结果。 对“春之叶”具体价格的确定，我们是慎之又慎。 目前，宝洁、联合利华等著名品牌洗发水的价格在逐步下调，即将进入市场的“春之叶”洗发露必须着眼于未来的价格发展。 于是我们决定逆势而上，以比中档强势品牌高几个百分点的价格切入市场，这样既能够保持较 大的价格空间，让人感觉质量与强势品牌差不多，又可应付强势品牌的降价压力。 中西配方的一次深刻较量 可口可乐的神秘配方是世人皆知而无法解开的秘密，就是这只占可口可乐成份 %的秘方不仅打破了所谓的“产品生命周期学说”，也承载了传播至世界各地的美国文化和美国精神。 “春之叶”洗发露是否具有独特的功效敢与诸多名牌争夺天下呢。 深入了解产品，我们信心倍增：“春之叶”洗发露以“中华药草”为原料，具有独特的功效 —— 养发根，能够。