春节元宵节假日经济话保险技能训练教程(43页)-保险培训(编辑修改稿)

春节元宵节假日经济话保险技能训练教程(43页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：

一访 —— 一起来做保险吧。 —— （增员） —— 介绍个朋友来做保险吧。 —— （增员转介绍） •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 关注春节元宵节假日经营 我们该怎么做好这五件事。 一日三访： 一访 —— 买保险吧。 —— （接触、说明、拒绝处理、促成） 持续拜访新客户 保证持续高业绩和高收入 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 关注春节元宵节假日经营 我们该怎么做好这五件事。 一日三访： 一访 —— 加保吧。 —— （说明、拒绝处理、促成） —— 介绍个朋友来买保险吧。 —— （客户转介绍） 持续拜访老客户，透过加保和转介绍要求 达到每日新增准主顾三名。 关注春节元宵节假日经营 心中有很多疑虑： 假日拜访是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲情调 是否被客户拒绝的概率大于平日 寿险产品是否像其他消费品一样适合假日营销 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 关注春节元宵节假日经营 林肯是这么说的： 林肯小时候，父亲用低廉的价格购买了一块很大的牧场，牧场上散落着许多巨大的石块，既碍眼，有影响牧草的生长。 林肯母亲提议将这些大石块搬走，林肯父亲却坚决反对，他认为这些大石块不是独立的个体，是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。 有一天，林肯的父亲将出远门很长时间，林肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。 原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。 林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事，他认为： 一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则会一事无成。 关注春节元宵节假日经营 其实客户心里是这么想的 : 平时太忙 ,无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好。 很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好； 找不到好的家庭投资渠道，保险正好； 之前没钱缴纳保险费，节前正好； 多家公司对比， M正好； 多种产品比较， XXXX正好； ………… •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 关注春节元宵节假日经营 消极的观念： 会妨碍我们节假日出门拜访客户； 积极的观念：。