旧汽车拍卖场商业计划ppt55-汽车(编辑修改稿)

旧汽车拍卖场商业计划ppt55-汽车(编辑修改稿)内容摘要：

上海、广州、成都等城市，年旧车交易量都在 3万台以上，低效率的的手式竞标已不能满足要求。 中国的旧车拍卖应采用旧车拍卖场模式，并使用计算机控制的竞标系统。 2020/9/19 22 旧车拍卖场概念（ 4） 中国旧车拍卖场发展的两个阶段 自用车用户买卖阶段 旧车经销商买卖阶段 2020/9/19 23 旧车拍卖场概念（ 5） 自用车用户买卖阶段： 参加拍卖的主要是自用车用户、开展了旧车置换业务的新车经销商、少量的旧车中介。 2020/9/19 24 旧车拍卖场概念（ 6） 旧车经销商买卖阶段： 参加拍卖的主要是旧车经销商、新车经销商。 2020/9/19 25 竞争分析 旧车市场的旧车中介 通用汽车诚信二手车模式 现有旧车拍卖 2020/9/19 26 竞争分析 (旧车中介） ) 旧车市场的旧车中介收购旧车 ,然后售出 ,整个过程创造的价值极为有限 ,但由于其规模小 ,在交易过程一般要赚取旧车交易额的 15%~25%的毛利 ,才能生存 .而旧车拍卖场由于其规模大 ,可以保证在将拍卖费用控制在旧车交易额的 %以内 ,同时还能获得丰厚的回报 . 旧车中介在旧车交易过程中 ,其所提供的价格的公正性、质量的可保证性均与旧车拍卖场有较大的差距。 2020/9/19 27 竞争分析（诚信二手车） 通用汽车在中国广州、上海等四城市推出诚信二手车业务试点：通用旧车用户购买通用新车时，可用旧车置换部分金额，新车经销商将置换的旧车整新后售出，并提供售后服务。 以前大众、本田在中国都推广过类似业务均不成功 日本、美国等国虽都开展旧车置换业务，但新车经销商置换的旧车均通国旧车拍卖场拍卖，新车经销商不经销旧车。 2020/9/19 28 竞争分析（诚信二手车） 通用诚信二手车业务存在两方面问题： 和日本、美国不一样，由于没有旧车拍卖行情支撑，在旧车置换金额上用户很难与经销商达成一致，这是大众、本田在中国旧车置换业务失败的主要原因。 旧车销售与新车销售相冲突，影响新车销售，旧车销售大量占用经销售资金。 2020/9/19 29 竞争分析（诚信二手车） 旧车拍卖，与新车经销商开展旧车置换业务并不冲突，而是相互促进的。 2020/9/19 30 竞争分析（网上拍卖） 搜狐、新浪等网站上都有二手车拍卖，成交量非常低，有的网站上登录的二手车 8个月也没有变化。 中国在社会信用体系建立完善以前，旧车网上拍卖只能是概念。 2020/9/19 31 竞争分析（旧车实物拍卖） 除上海外，各地的旧车实物拍卖，都是由各地的旧车市场、拍卖行偶尔组织的，不专业，没有掌握旧车拍卖经营的方法、技巧。 上海机动车拍卖中心，从 2020年开始每周拍卖一次旧车，目前是手式竞标，在 2020年将引进计算机控制拍卖系统软硬件。 旧车拍卖要求专业的方法、技巧，仅引进计算机控制拍卖系统软硬件是不够的。 不过目前对上海旧机动车。