日化股份有限公司商业计划书doc54-日化(编辑修改稿)

日化股份有限公司商业计划书doc54-日化(编辑修改稿)内容摘要：

. 部分版权归原作者所有 ) 第 12 页 共 52 页 水质趋向富营养化，会导致各种藻类、水草大量滋生，水体缺氧会使鱼类死亡等现象。 据有关部门统计，目前我国洗涤用 品仅洗衣粉一项的年消费量就在 350 万吨左右。 若将洗衣粉中磷酸盐的平均含量接 15%计算，每年就有超过 50 万吨含磷化合物排放到地表水中，而 1 克磷就可使藻类生长 100 克。 环保科研部门调查资料显示，因含磷过多，我国湖泊及城市水系几乎都处于富营养化状态，水质严重恶化，许多地方水根本不能饮用。 更为严重的是，由于磷含量增加，导致红色浮游生物爆发性繁殖而引发的近海海水出现的“赤潮”和城市水系中出现水生植物“疯长”的“浮华”现象。 据几家超市洗涤用品组的负责人介绍，尽管国内洗涤行业一些大的生产企业，已有足够能力供应 无磷洗涤用品，可超市 95%以上洗衣粉的销售量是二磷洗衣粉。 之所以这样。 是因为无磷洗衣粉的生产成本将高出含磷洗衣粉成本价的 20%—30%左右，目前市场上仅有的几种无磷洗衣粉，其价格远远高于不含磷的洗衣粉。 除了价格因素除外，大部分消费者对无磷产品的洗涤效果也心里打鼓。 他们认为，若在短时间之内，让他们购买比所用的洗衣粉价格高出 30%— 50％左右，并且已对其效果并不了解的无磷洗衣粉，不大能接受。 但不久前，中国消费者协会发布的一项比较试验结果表明，品质优良的无磷洗衣粉同样可以取得良好的洗涤效果 ，一点也不比含磷洗衣粉差。 日前，广东省已决定全面禁止生产、销售、使用任何含磷洗涤剂产品；重庆市政府也出文禁止在该市范围内销售和使用含磷洗涤剂。 这是自云南昆明市 1998 年 10 月1 日开始禁止销售含磷洗涤用品以来，在国内已经有杭州市、厦门市、深圳市、天津市等城市以及安徽、江苏、河北、山东、辽宁等省的部分地区采取措施禁止销售、使用含磷洗涤剂。 据了解，美国、日本等一些发达国家从 20 世纪 70 年代就开始禁磷，到 1995年美国 42％的人口生活在禁磷区，无磷洗涤用品已经占据 56％的市场份额，而在日本的 超市已经几乎看不到含磷洗涤用品了。 我国从 1994 年开展环境标志产品认证，无磷洗涤品拥有了明显的绿色标志。 虽然部分公众对是否“禁磷”仍然存在异议，可以肯定的是，随着公众环保意识的进一步增强及各地“禁磷”法规的陆续出台，选择无磷洗涤用品的消费者会不断增加，洗涤用品在水质污染成因中所占的比例会逐渐减小。 并且，目前国内年产量 7 万吨的无磷洗衣粉将在市场中逐步成长，而含磷洗衣粉将很快让出所占据的庞大市场，此消彼长，整个洗涤行业将面临“洗牌”的可能。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 13 页 共 52 页 精细化工产品 —— 催化剂 中国精细化工业年产值已达到 160 亿美元。 约占全球精细化工业的 17%。 并正以 4%— 5%每 年速度增长。 德固赛公司管理及战略部 WemerHeil 在 2020 年 10 月在上海召开的《化学周刊》中国年会上的报告指出 ：“ 中国精细化工品销售额已接近德国规模 ， 到 2020年将相当于整个欧洲精细化工业规模。 ” 中国目前约有 5000 家精细化工生产厂。 至 2020年，新领域精细化工产值 可达 650 亿元。 饮用水及污水处理 —— 软水剂 用于塑料行业 —— 补强剂 用于橡胶行业 —— 补强剂 石化行业 —— 载体 涂料行业 —— 色料 (四 )、 “纳米”晶硅有关部门鉴定信息 四川 XX 日化股份有限公司技术中心通过 19 位科研人员的努力，通过长达三年的潜心研制，通过近千次的反复试验和论证。 “纳米”晶硅科研项目 终于获得了突破。 该产品是选用普通含铝矿石，经高温锻烧后加入碱处理，过滤后加入 SPD 和烧碱，经过晶化、老化等多项反应后过滤，并采用独创的水热合生产工艺制得。 其产品白度佳、粒度细、钙镁离子螯合能力强，是目前最有效的洗涤助剂。 主要技术质量指标包括以下内容： １．钙镁离子螯合能力 G≥ 360 ㎎ CaCO3/g ２． PH 缓冲能力 H≥１７（ ） ３．相对标准粉灰份沉积率Ｃ≤ ４．与表面活性剂和其它助剂配伍性测试良好 ５．相对白度（Ｗ＝Ｙ）≥９５％ ６．粒度（≤２ｕｍ）≥９０％ 2020 年 12 月 6 日向国家知识产权局申请国家知识产权专利。 申请号为：。 2020 年已申报国家重大科技成果奖。 (五 )、 “纳米”晶硅 产品的市场状况 助剂是洗涤配方的重要组成部分，它的加入不仅能降低成本，并且还可以有效 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 14 页 共 52 页 地提高洗涤剂的各项性能。 20 世纪 50 年代，新型多功能助剂三聚磷酸钠 (STPP)在洗涤剂配方中的引入，给洗涤剂行业带来了一次质的飞跃。 使洗涤剂的去污力、钙 皂分散力、悬浮携污力、 PH 缓冲力等大大提高，从而赋予了洗涤剂配方更完美的特性。 但磷盐是一种肥料，它随洗涤污水排入江河湖泊等地球表面水域，使水中的浮游植物大量繁殖，造成水中的溶解氧含量下降水包变暗、透明度变低、水域感观性状恶化。 严重时致使水中的生物种群结构发生相应的改变，鱼类等水生动物大量死亡，同时还会影响人类的生产活动，污染人类的饮用水源。 各个国家对洗涤剂磷污染问题非常重视。 日本和许多欧美国家在 20 世纪七八十年代就逐步实现洗涤剂无磷化，随着我国环保意识的加强，近几年已经开始在许多大城市、三峡流域、洞庭湖、太 湖、滇池等地方实施强制性禁磷。 另外能源的紧张及世界性磷矿资源的短缺，使三聚磷酸钠的价格在 2020 年持续上涨。 迫使洗衣粉厂家朝着无磷洗衣粉方向发展。 “纳米”晶硅的生产符合国家科学技术部和发展计划委员会的产业精神，根据日化信息中心统计，日前国内洗涤剂行业代磷助剂年需求量大于 100 万吨。 “纳米”晶硅还可用作精细化工产品的催化剂，饮用水及污水处理的软水剂，塑料、橡胶行业的补强剂，石化行业的载体，涂料行业的色料等。 随着国内技术的发展，该产品具有广阔的应用发展空间和市场前景。 该项目采用滚动发展战略，计划 2020 年建设投产 10 万吨“纳米”晶硅生产基地， 2020 年使该基地的生产规模达到 20 万吨。 同时开发建设该产品的上游原料生产基地和下游产品生产厂及该产品的高附加值领域的应用。 最终使该项目销售收入达到 10个亿以上，税利超亿元。 四、公司的运营管理情况 （一）、发展目标及经营策略  巩固股份公司在中国日化行业中的科技创新领先地位  成为中国最大的绿色环保型日用化工、精细化工和绿色兽药的同心多元化高科技产业集团  实现业务的可持续增长  创造长期的股权价值  充分利用股份公司现有市场的科技创 新领先地位，抓住中国绿色环保型日用化工、精细化工和绿色兽药市场高速增长的机会  充分利用已有的雄厚客户基础，为不同的客户群提供优质的产品和服务 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 15 页 共 52 页  提高核心分销渠道的效率，扩大多渠道分销网络 ,发挥知名品牌优势  强化风险管理，加强资产管理能力  继续实施积极的成本控制管理，提高效率  以先进的信息技术应用系统辅助科学决策  完善员工激励机制，使员工和企业共同发展 （二）、企业运营与管理 公司 组织结构图 （略） （三）、 管理与经营 公司 自 股份制 改革以来 ，非常注重企业的规范化管理。 严格按照股份制及国际企业管理要求运行规范化运作。 现已建立了一套规范、严谨、适合市场经济要求的规范化管理体系。 公司建立了规范的现代企业法人治理结构，包括股东大会、董事会、监事会和 总 经理四个层面。 公司实行董事会领导下的总经理负责制，管理层是由董事会根据其专业管理经验和职业素质精心挑选的人才组成，以利润最大化和风险控制为首要考核目标。 管理层的薪酬与公司的业绩紧密结合，董事会每年年初按总经理提交的上一年经营计划完成报告，对管理层进行奖励或处罚，激发其经营积极性和创新能力，使股东权益最大化成为经营者的行为目标。 公司监事会由 数 人组成。 经股东大会选举产 生，由注册会计师、律师、高工担任，公司监事会根据公司章程行使职权，监事会行使职权时，可以聘请律师事务所、会计 师事务所等专业机构给与协助。 明确规范了公司资产的所有者 ( 股东 ) 、支配者 ( 董事 ) 、经营者 ( 经理 ) 、使用者 ( 雇员 ) 的相互权力、利益和责任，健全决策、执行和监督体系，保证决策程序规范化、经营责任法律化、杜绝 “ 内部人控制 ” 现象，从而求得运作成本最低而效益最大化，并保证诸方面利益均衡，以实现效率与公平的和谐统一。 (四 ).公司对知识产权与专利权的保护措施 XX 股份是一家以 高科技产品立足于市场的高新技术产业公司。 不管是目前的纳米晶硅和无磷皂粉等产品还是正在开发研究的 淀粉精细化学品，其 科技含量 均明显较 高，对技术和工艺水平的要求较高，同时， 日化行业 的技术竞争也是企业竞争的关键。 技术人 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 16 页 共 52 页 员 自然成为 公司稳定、持续发展的决定因素。 商业机密、技术机密以及技术人员的稳定性等系列保护措施就显得至关重要。 因此， XX 股份这方面有着非常细致周密的 保护措施：（略） 五、行业及市场分析 (一 ).中国日化市场转型中的主要特征 日化 行业 是一个古老的行业，虽然产品不大但是市场却不小。 人们把生活归 纳为“衣食住行”四个字，而衣、食、住、行每行都离不开洗涤行业。 在庞大的市场需求刺激下，洗涤行业的发展十分迅速，从各个卖场中洗涤用品的丰富程度也不难推测出该行业的发展势头。 进入 21 世纪，伴随中国加入 WTO，整个中国市场出现一系列变化对日化产业产生深远而持久的影响，中国日化产业已然呈现出转型期的特点。 产业聚合的关键因素由技术主导转变为市场需求主导； 产品由高价、稀缺的奢侈品逐渐成为相对廉价、饱和的大众消费品； 各产品大类的平均利润由高额暴利回归到按消费者需求层次合理分布； 市 场增长方式由粗犷的模仿型增长转变为集约的创新型增长； 产业集中度由两极分化转变为资本日趋向优势企业集中； 核心市场由二元以至多元化的城乡市场逐步转变为一体化的大中华市场； 产业环境由无序混沌转变为相对规范透明，与国际接轨； 企业间的竞争由单一市场竞争转变为多元、综合的搏弈； 市场竞争格局由强势的国际品牌主导转变为本土与国际品牌共同主导； 公司所属行业的现状和未来发展趋势； 据 国家统计局、国家轻工业局、中国日化行业协会、国民经济景气监测中心 等多家单位 的数 据显示， 2020 年全国洗涤用品总量为 万吨 ,同比增长 %.实现销售收入 亿元，同比增长 %， 利润 亿元，同比增长 %；行业人均销售率是 万元，资产保值增值率为 %。 根据中国洗涤用品工业协会提供的数字显示 , 2020 年我国共生产肥皂 吨；生产合成洗涤剂 吨。 2020年 1— 9 月份，全国洗涤用品产量为 万吨， 利润更是达到了 亿元， 比 2020 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 17 页 共 52 页 年同期增长 %。 协会预计， 2020 全国洗涤用品总 产量将达到 547 万吨。 比上一年增长 9%。 行业增长趋势明显。 六、市场竞争及营销策略 （一）、市场竞争 我国洗涤 用品市场发展现状及 面临严峻挑战 （略） 国内无磷洗涤用品现状 （略） 产业环境分析 （略） XX股份 做迎难而上、自主创新的“开路先锋” 无磷洗涤助剂的生产，在当今世界上属于高新技术。 2020年 6月，中国洗涤用品工业协会代表团前往美国考察访问，访问期间，美方介绍美国市场上出售的主要是无磷固体洗涤剂。 关于无磷液体洗涤剂的生产，中国“洗协”人员询问美方：是否已取得了重大突破，是否采用了“阴阳离子 表面活性剂互容技术”，在座的宝洁公司总部有关官员表示：对下属研究所的情况“不了解”，并说：无磷液体洗涤剂的配方技术“很难很难”。 然而，公司作为中国一家专门生产洗涤用品的日化企业，早在十几年前就开始了这方面的研究。 XX日化股份有限公司是我国最早全面研制开发高科技环保型液体洗涤剂的环保化工企业，也是国内最大的环保型无磷液体洗涤剂专业生产厂家。 公司立足环保科技，实施“环境标志认证 +环境管理认证”的双绿色发展战略，公司先后有五种产品荣获中国环境标志委员会环境标志认证产品，成为国内洗化行业荣获环。