教辅行业分析(doc)-经营管理(编辑修改稿)

教辅行业分析(doc)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

老企业靠的是品牌，靠的是多年的项目塑造。 市场接受的也是这些东西，老企业改革了，有了新的东西，往往市场不是很容易接受，认为这个“新”不是老企业的强项。 于是，在这个方面的宣传要花费更大的力度来改变市场对企业的固执的观点。 O—— opportunities 1) 社会对英语教学的普遍重视 2) 各地区外语中小学大力发展 3) 新近进入该市场的竞争对手对该行业不了解，容易犯错误。 how to use these opportunities 首先，坚定自己做这个行业的信心。 其次，更新市场（发现蓝图），积极联系新成立的学校。 最后，建立一个良好的细致的调查竞争对手的渠道。 利用一切击败对手的可能。 渠道包括：了解竞争对手的活动，销售政策，服务理念和办法，竞争对手参加的活动等等。 4 T—— Threat 1) 竞争对手增加，进而导致替代产品增多 2) 学校 的老师和教研员对教辅产品的要求越来越高，造成市场开拓的艰难 3) 国家对教育乱收费问题的大力治理，造成学校教师的积极性的下降 4) 由于竞争对手增多，市场的兴趣偏好也较容易改变。 how to through these threat 首先，端正对威胁的态度。 “只有威胁，我们才能够进步”。 其次，分析自己所处的环境（关系网），建立良好的调查竞争对手，沟通市场，紧密地了解市场的需求和对竞争对手、自己的看法。 （由销售部和市场部分管） 最后，宣传工作要至死不渝的做下去。 该行业的特点决定了该工作的必要性。 充分利用行业权威部门，积极宣传自己产品的新意。 例如：“权威部门的会议暨 ****新产品发布会”的形式宣传自己的产品。 5 2. 介入英语教辅行业 5 年左右的企业 S—— Strengths 1) 一定的品牌优势 处在这样一个发展阶段的企业的优势基本上都是相对的。 在品牌方面，由于已经有了一定的发展历史，相对于历史较短的企业，品牌塑造有了一定的成果。 2) 灵活的政策 相对于老企业来讲：这些年轻的企业在产品的更新，销售政策等等方面更加易于被市场接受。 3) 处于规模经济阶段 企业可以扩 大自己的规模，抢占市场占有率。 4) 有了一定的市场份额 在教辅行业的宣传，一定程度上是靠口碑（尤其是专家的口碑）。 在一定的市场份额的基础上，口碑成了年轻企业的优势。 5) 广告攻势 由于已经有了一定的市场份额，广告攻势相对比较容易开展而且能够做到很大的影响。 how to use your strengths 宣传工作是重心，这涉及到品牌的完善，灵活政策的推广。 而这两点又都是这类企业的命脉。 自己办会必须邀请自己已经占有的市场的老师参会，有竞争对手参加的会议一定要参加。 W—— Weaknesses 1) 市场的不牢固性 作 为。