教你如何卖鸿利保险培训讲义(19页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
，领到老。 • 自己领完了还不算，让后代再领一份。 • 费率较低，客户利益大 （费率制定的基础是生命表，本产品是 3年前保监会批准的，生命表是 5年前的，而生命表的调查又用了几年，所以现在费率的基础是 10年前的，那时预计人的寿命绝对没有现在预计的长，所以当我们晚年领钱时是多领的保险公司的钱。 ） 12 • 举例说明： 男孩 3岁 5万保额 20年期 每年保费 4525元 第一种计算方式 （不考虑分红，毕竟不确定 ） 20年共计交费 90500元 假设客户活到 90岁，共领取 29次 领取共计 29X4000＝ 116000 虽然还有 5万留给后代，但客户觉得那不是他在世得到的，客户的感觉是 ，意义不大。 给客户的返还有多大呢。 13 给客户的返还有多大呢。 （续） • 换一种算法 男孩 3岁 5万保额 20年期 每年保费 4525元 第二种计算方式 （不考虑分红，毕竟不确定） 20年共计交费 90500元＝ 40500元＋ 50000万 假设客户活到 90岁，共领取 29次 领取共计 29X。阅读剩余 0%
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