收展基本法收展员国寿保险版12页-中国人寿(编辑修改稿)

中国人寿河南省分公司首期区域收展主管培训班 7 收展人员的考核 • Q值达到上表所列标准，则该项得分为 30分 ，且每 高出 5分 ，但 最高奖励 40分 ；若低于上述标准，则每 低 5分 ,扣完为止。 若当月 Q值为零 ,则该项目得分为 0。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国人寿河南省分公司首期区域收展主管培训班 8 收展人员的考核 • 综合保单持续率达到 95%以上

所列标准，则该项得分为 30分 ，且每 高出 5分 ，但 最高奖励 40分 ；若低于上述标准，则每 低 5分 ,扣完为止。 若当月 Q值为零 ,则该项目得分为 0。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 8 收展人员的考核 • 综合保单持续率达到 95%以上，则该项得分可为 40分 ；若超出该标准则每 提高 1%奖励 2分 ；反之，则每降低 1%扣 5分 ,扣完为止；若 当月综合

大的价格损失。 已赚得 是指赚取收入的活动全部或大部分投入。 60 IASC IASC强调从所售资产在所有权上的重要 风险和报酬是否已经转移给买方 并以这一基本标准来界定收入的确认时点。 风险 是指资产由于贬值、损坏、报废等原因造成的损失。 报酬 主要是指资产中包含的未来经济利益，包括资产因升值等给企业带来的经济利益。 如果一项资产发生的任何损失均不需要本企业承担，带来的经济利益也不归本企业所有

后转移的保单：应检查原保户卡 ,或与原收展员沟通 .可考虑送保单存折并跟进保全服务 本部门在司收展员也在服务的：应避免发生 ,发现后应立即合并客户 （四）我们自已的前期沟通不到位，或准备工作不够充分 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v 我是趸交的等着拿钱就好了，不需什么服务 （是的您的这张保单是趸交的，那只是代表这张保单您不用再交钱了，对我们而言只要在保险合同期间，

市场投保率低、客户对保险内容不熟悉、 经济条件好转、银行利率低、 投资管道陌生、有助保险业发展 2020/9/19 16 收展员现有优势 、广耕和轮耕具绝对优势 家族件、同事件、同学件、亲朋好友件、 转介绍容易 2020/9/19 17 深耕： 就是从现有客户着手发掘潜在的客户 一个人已经购买保单比从未购买保单者更容易接受新保单。 换言之 ， 开发已拥有一张保单者 ，

50000 40000 10000 二、收入的计量 ◆ 商品销售收入的计量 一般地，商品销售收入 =商品销售数量单价。 但应注意以下几点： ◆商业折扣（ Trade discount）： 标价商业折扣率 =成交价。 商业折扣不影响销售收入的计量。 ◆现金折扣 /销售折扣 (Cash discount/Sales discount)： 为鼓励客户提前付款而给予购货方的价款折扣优惠。