提炼经典课程创新匹配保险计划书ppt-保险培训(编辑修改稿)内容摘要:
10 11 第一部分( 1/3) • 135新人培训 《 三讲 》 课程 锁定原因: –开发中汇集了销售精英的智慧 –系统中有大量地成功使用案例 作用 : 简洁 、 精准地描绘出行业 、 公司的基本 轮廓 , 让客户对行业 、 公司有正确认识 计划书位置: 第 2页 12 提炼 : 反复学习 《 三讲 》 课程,提炼出简练 的语言, 1分钟介绍行业、公司、自己 13 第二部分(。提炼经典课程创新匹配保险计划书ppt-保险培训(编辑修改稿)
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收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 •新人准客户量不足 •准客户经济能力不强 •性格不适合寿险业 •新人习惯不佳 •不认同寿险事业 增员选择不当: •销售观念差 •新人班培训质量不高、 把关不严 •后续训练辅导不力 •商品策略不明 业务员技能低: •未落实活动量管理 •主管本身销售技能不足 •差勤管理不力 主管辅导管理能力不够: • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
正直,成熟的人格特质及富足心态是你表现高勇气和高体谅的坚实基础。 在下列情况下你会怎样做。 你和老板,客户在餐馆吃午餐,餐厅里人满为患,上菜的速度很慢。 你的时间紧迫,必须在 20分钟内吃完回到办公室。 老板和客人的套餐已经到了 10分钟了,他们也快吃完了,现在服务 员送来一份套餐,但你一看却不是你点的,上错了。 请指出上述不同的四种心态会分别有哪些反应 勇 气 体谅 低 高 高 机场
子公司作为独立的业务单元和利润中心有着完善的运作职能和决策权 总部将作为规划、监控与服务平台存在 总部采用战略性指标对子公司的运作结果进行考核,但考核只到子公司总经理一级 强化战略控制部门和财务部的建设,战略控制部门具备战略规划和战略监控职能 财务部将具备财务监控职能 该产业的市场、生产、技术等相关职能将弱化至宏观监控职能 第 40页 组织结构设计及集团化经营管理体系构建
(续上)而在国内,这款上市半年多新车的销量一直在持续地增长,即 5月份销量突破 1400辆后, 6月 300C的销量又一次增加,达到了2020辆以上,今年 1~7月累计 5326辆的销售业绩, 300C销量的快速增长和 27万元的最低售价给了国内奥迪、宝马和奔驰这些竞争对手巨大的压力。 目前,国内的中大型市场已经不是原来的奥迪、宝马分庭抗礼分庭抗衡,奔驰、克莱斯勒
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尊重需要自我实现的需要三种模型:梯形模型(主要满足低级需求者)菱形模型(主要满足中级需求者)倒梯形模型(主要满足高级需求者) ( 3)人情 人情味表现于: 亲切感 自豪感 新鲜感 低级需求满足: 产生安全感、方便感、舒适感;否则产生不安全感、不方便感、不舒适感 中级需求满足: 产生亲切感;否则产生孤独感 高级需求满足: 产生自豪感;否则产生自卑感 所有需求满足过程中要有新奇的刺激: 能产生新鲜感