我有理由不做保险-增员拒绝话术培训课件(35页)-保险话术(编辑修改稿)

我有理由不做保险-增员拒绝话术培训课件(35页)-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：

动上门吗。 你又是怎么样看待自己呢。 看看那些功成名就的商人们，他们哪个不是经历了一番辛苦、一番历练之后才得到了现在的财富和地位。 再看看那些低收入阶层的人，像农民工，他们每天都非常辛苦，但是付出了这么多也没有得到太多的回报，有句话说得了， “ 能吃苦苦半辈子，不能吃苦苦一辈子 ”。 关键是你要热爱这份工作，要让自己的 “ 辛苦 ” 变得有价值。 有此人认为做保险的辛苦之处就是天天都要拜访客户，但其实拜访客户就是跟客户聊天，满足客户的保障需求，然后签单，说白了就是陪客户聊天就可以得到报酬，这样的工作能算辛苦吗。 它给你足够的时间自由支配，你想做就做不想作也可以有充足的时间休息。 所以做保险说辛苦不算辛苦，关键在你怎么看。 17 1我现在的工作已经够好了 不需要去做保险 现在社会竞争很激烈，有人统计所有的职场人员的工作稳定期顶我是 23年， 90%都是跳来跳去的， 即使你现在工作状态好，但再过 5年，你不能保证在行业中保持这样好的状态吗。 不错，你的工作已经很出色了，那么周围有淌有那种工作不如你卖力，做得没有你好，但薪水和你一样多的人。 那你心里能平衡吗。 你本身是很有工作能力的，但是你做出来的成绩和荣誉没有归于自己，而是归于你的领导，或者是有些人用各种各样的人际关系超进你在这样的工作环境下，你工作舒心快乐吗。 你不是不是该选择一个更加公平的环境呢。 寿险行业是一份事业，只要下定决心投身到这个事业当中，排除一切杂念，你的付出和所得就一定可以成正比，甚至能得到更多。 如果你认同我所说的，那么请周六参加我们公司的创业说明会，听听看，也许会给你一些新的启发。 •管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发， 违者必 究 18 1保险要经常考核，一不小心被考核掉了，还要重新找工作 这一点你完全不必担心，保险公司制定的考核任务都是最基本的，被保险公司考核掉的都是不勤奋不踏实工作的人，如果连最基本的考核任务都完成不了，对这样的人我们也会仔细考虑他是不是不够适合我们。 以你的能力和智慧，完成公司的考核任务是再轻松不过的了，你对自己的期望，给自己制定的目标一定会远远超出公司的考核任务。 每个行业都会有它的游戏规则，保险公司也不例外，考核标准就是寿险行业的游戏规则。 制订好游戏规则，人人遵守才快乐，考核保证了大家竞争的公平性，何不快乐地投身游戏规则呢。 如果你担心自己完不成任务，那完全是信心问题，只要你对自己充满自信，不断努力完善自己，通过学习提升自己的能力，那么考核对你来说一定是不存在丝毫问题的。 19 1做这个工作赚钱太慢 如果你认为做这个工作赚钱太慢，那你可错了。 现在除了寿险行业还有哪个行业在不违背法律的前提下，能够达到这样高的回报率。 而且在这样有荣耀感受的行业中，不仅成就了自己，赢得了荣誉和公司同事的肯定，又能得到丰厚的回报，给别人带去幸福和安全感受。 这样一举两得的事，谁不愿意做呀。 只要你今后做出成绩，签下保单，公司立刻可以把钱发到你手上，你还觉得这不够快吗。 而且赚得快的钱不一定能赚得长久，有时候挣钱快花得也快，要赚就该赚永继的钱。 做保险就像开一定公司都不可能在短时间内利润倍增，因此要在前期打好基础，为今后更大的收益铺路。 现在已经进入了微利的时代，一夜暴富早已经成为神话，既不现实，也不忠踏实。 只有经过自己的努力，踏踏实实，辛辛苦苦赚来的每一分钱才能自己花得心安，也更加珍惜，你说对吗。 •管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发， 违者必 究 20 1这个工作对我来说没有安全感 安全感是一种内心的感受，来自自己，也是自我平衡的一种习惯心量。 有没有安全感，取决于你的价值观。 你可能感觉其他工作岗位能给你安全感，本质上来讲是麻木自已的结果。 因为现在做什么样工作都不能说是绝对安全的，都很可能今天做得好，明天却因为各种主观和客观的原因下岗。 只有依靠自己，一切凭借自己的能力去争取，才是最安全的，也只有自己才是最可信的。 在这样一个行业，靠的是自己的能力，只能做出了成绩，就可以永远安全下去，并且越来越好，一定要相信自己，对自己充满信心。 21 1福利不好 可能是你对我们的福利待遇不太了解。 其实在我们公司，从试用业务员就开始有意外保障了。 转正以后，我们的福利保障项目近一步增加，包括了意外伤害、住院医疗等，多达四项的基本福利保障，可以帮助你解决后顾之忧。 另外，你通过努力获得了良好的收入，可以再为自己买一份商业保险，这是比任何福利都更稳定。 22 主要内容 个人原因 福利待遇 他人影响 行业认知 •管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发， 违者必 究 23 1我家人不让我做保险 你现在已经成人了，我很理解你的家人，他们是爱你，怕你在外面被别人拒绝，受伤害，受委屈。 如果你相信自己，就要用你自己的努力和行动，赢得家人的支持，让他们对你放心。