成功的产品说明会及追踪技巧36页ppt-保险说明会(编辑修改稿)

成功的产品说明会及追踪技巧36页ppt-保险说明会(编辑修改稿)内容摘要：

诚 • 鼓掌的魅力 —让客户被会场的热情感染 • 沉默的魅力 让客户被讲师的专业打动 •学习的魅力 记录讲师专题内容 ,体现学习与专业 会中良好氛围的营造是会后促成成功的基石 18 促成时机： 主持人宣布财富时间开始时，马上做促成动作 促成的工具准备： 19 促成步骤及技巧： 听明白了吗。 讲得好不好。 准备领哪个奖品。 20 促成参考话术： • “陈姐，不知道你的感觉怎么样。 ” • “还可以” • “您还有什么地方不太明白吗。 ” （“有 ……” 就要及时有的放矢地解答 ) (“还可以 ……” 则继续 ,同时做促成的动作） • “那您看这儿有些资料需要您亲自填写” （拿出投保单） • “我还要好好考虑虑。 ” • “您是考虑什么问题呢。 是投保多少的问题吗。 ” • “我还要好好计算一下是否划算。 ” • “刚才我们的专家不是都帮你测算过了吗。 与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司帮你理财，更何况你还可以得到这么高额的保障，请问如果买保险的话，你打算是让谁做受益人。 ” 21 • “我现在还不想买保险。 ” • “我很理解你的心情，但当人们想买保险的时候，往往因为一些原因有可能就不能购买了，今天到场的很多客户就有这种担心，所以现在有这么多人签单，我想你和他们一样都是聪明人，你一定不会放过眼前这么好的机会而给自己造成遗憾吧，你的全名怎么写。 ……” • “我现在没有钱买这个保险。 ” • “我很理解你的心情，你看，以我对您的了解，拿出这些钱对您来说应该不是件难事，你犹豫的原因是不是怕钱收不回来，您看，现场签单的这些客户总不至于都没有考虑过这个问题吧，他们都这么踊跃地投保，你根本就不用怀疑，我觉得以日本旅游还不错 ,比较合适您，我去帮您去登个记。 ” 22 • “我做不了主，要回家跟我爱人商量一下” • 对，这对于一个家庭来说是一件大事，应该和爱人好好商量一下，但我们可以先填写投保单，我先帮你拿到公司去核保，看看能不能买这个险种，你看受益人是不是写你爱人的名字。 • “那就写他吧。 ” • “您看，我们现场不是还有抽奖活动和签单礼品赠送吗，这是抽奖。