成功保险营销员十大心经讲解ppt-保险营销(编辑修改稿)

诚 • 鼓掌的魅力 —让客户被会场的热情感染 • 沉默的魅力 让客户被讲师的专业打动 •学习的魅力 记录讲师专题内容 ,体现学习与专业 会中良好氛围的营造是会后促成成功的基石 18 促成时机： 主持人宣布财富时间开始时，马上做促成动作 促成的工具准备： 19 促成步骤及技巧： 听明白了吗。 讲得好不好。 准备领哪个奖品。 20 促成参考话术： • “陈姐，不知道你的感觉怎么样。 ” •

库下载 美国政治家和科学发明家富兰克林说过：“你热爱生命吗。 那么别浪费时间，因为时间是构成生命的材料。 ” 前苏联作家高尔基说过一句话：“世界上最快而又最慢、最长而又最短、最平凡而又最珍贵、最易被忽视而又最令人后悔的就是时间。 ” 古人云：“凡事预则立 ,不预则废。 ” 爱因斯坦说过：“人的差异在业余时间。 ” 逝者如斯夫，不舍昼夜。 来自 库下载 ? 必要或从来没有制定过学习计划 ,为什么

起 7. 环 境 的 影 响 人 的 命 运 决 定 于 三 件 事： 1. 你 所 看 到 的 书－－ 要 养 成 看 书 的 习 惯 2. 你 所 认 识 的 朋 友－－ 选 择 你 的 朋 友 3. 你 所 听 过 的 演 讲－－ 学 习 是 站 在 别 人 的 经 验 往 前 走 成 功 三 部 曲 成 功 者 工 作 成 功 者 学 习 成 功 者 来 为 你 工 作 单 打 独 斗

步骤 3：通过将你的行销预算除以这笔预算所带来的客户数量，精确计算增加一位客户所需的成本。 步骤 4：以相同的方法计算增加一位潜在客户所需的成本。 步骤 5：计算这些溱在客户能够给你带来的销售额（即成为客户的潜在客户所点的比例）。 步骤 6：通过将你期望在一位客户保持期内从刻客户身上获得的利润减去赢得（或转变）该客户所需的成本，计算出一位客户的收益净值（ marginal worth）。

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合作关系，一定要常站在对方的立场想，而出发点，就是一颗关心别人的心。 来自 中国最大的资料库下载 你也做得到 1. 找一个你想关心的家人或朋友，开放自己的心胸，一到两周一次，去欣赏并参与他的兴趣。 2. 吃饭是最好的互动方式，每周定期和别人吃饭两次以上。 来自 中国最大的资料库下载 人际关系法则五 经常微笑 伸手不打笑脸 中国古谚 来自 中国最大的资料库下载 在脸上写 Yes! • 笑容所以珍贵