恒安人寿保险浅谈营销管理培训课件(38页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
，仅供参考 17 管理下浮一级，定位上浮一级 业务员要自我定位为主任 主任要自我定位为经理 经理要以经营的心态做大队伍 公司管理要下浮一级，直接管控到主任 经理最重要的事情是做大做强直辖 2020/9/19 ，仅供参考 18 合理的架构是队伍稳定发展的保证 让队伍赚钱是队伍发展的原动力 如何让队伍利益最大化是我们的责任 架构上：人人都要当主任，大部大组 结构上：按照基本法要求引导 2020/9/19 ，仅供参考 19 •管理者的核心技能 •部经理的核心技能 •主任的核心技能 •业务员的核心技能 对一个刚刚开始的公司而言，事物繁杂，千头万绪，如何给各层级人员准确定位，快速提升核心技能，是建立短期经营绩销的要求，更是建立长期竞争优势的基础。 2020/9/19 ，仅供参考 20 管理者的核心技能 •规划的能力：格局 •沟通的能力：品德 •把握机会的能力：核心能力 2020/9/19 ，仅供参考 21 部经理的核心技能 新人的增员和选择 新人的衔接训练 自我经营评估 业务员的绩效评估和辅导 营业部目标的设定 长期经营计划 继续率问题 营业部各项经营成本 业务推动和激励 业务主任的育成 组织发展 2020/9/19 ，仅供参考 22 主任的核心技能 开会的能力（早夕会） 运用工具的能力 业务辅导能力 一对一沟通能力 团队经营 2020/9/19 ，仅供参考 23 业务员的核心技能 市场调查表的运用 写感谢信给客户 制作并解说建议书 讲好保险故事 求得转介绍的能力 工作记录 客户管理 客户开拓 2020/9/19 ，仅供参考 24 基于保费 人均保费 人均产能 人均件数 活动率 …… 基于队伍 新增人力 出单人力 绩优人力 转正人力 晋升人力 评价标准是航向标，也是导致不同结果最直接的原因，因此，评价体系正确与否往往造成“差之毫厘，失之千里”的结局，评价指标既要符合我们经营目标的要求，更要符合营销规律的原则。 常见的评价基础 应该的评价基础 2020/9/19 ，仅供参考 25 不同的评价角度导致截然不同的结果 基于保费 人均保费 人均产能 人均件数 活动率 …… 相对值 相对。阅读剩余 0%
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