恒基伟业的成功与张征宇总裁分析(ppt90)-经营管理(编辑修改稿)

恒基伟业的成功与张征宇总裁分析(ppt90)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

功） NO. 1 在大学 总分 NO. 1 英文大于 80分 政治及格 身体不错 没有错误 总分 529分 93分 65分 不要搞垮 老老实实学习 英文 数学 专业 综合 专基 政治 100% 100% 100% 100% 80% 50% 做大事 • 找到一个大领域 • 把每个环节分析透，全部考虑透 • 谨慎组织 • 一步一步起步 • 考虑完整，起步简单 • 整个环节优秀，打败部分优秀的人 • 部分优秀的人，最弱的环节决定了整体的利益 如何简化地解决问题 • 张总总是要求用最简单、直接、非人为的方法解决问题 • 一旦把所有的环节打碎后，他想到的就是用技术、创新的方法来解决问题 • 一则避免人为干扰，二则提高投资回报率 • 举例、百家姓、全中文、手写、连笔王等，即用科技来营销，“科技让你更轻松” • 常人一旦想到办事就会用人海、烧钱的战略来解决问题，张总总是先想有没有巧妙的方法解决问题 所有优秀的企业家 /领袖，善于“抓住赚钱的制高点” • 抓纲： – 客服不是关键，因为是事后，而恒基伟业已经把工作在售前做透了，客服工作自然就少一些 – 质量是指功效、性能与功能如果很高时，消费者就认为质量好 • “巧劲”，“四两拨千斤” • 抓住代理商，让代理商去建立客服、基站，所有环节控制关键（“七寸”），投入小回报大，以智慧赚钱 • OEM思想 • 信息外包（ OEM思想） • 与人以利 • 只要你的产品力强，市场需求在，别人一定会与你合作 打中问题的要害，而不打击人 • 剖析事，人的问题会自己解决 • 剖析人，事情就会掺在一起，反而解决不了 • “求之于势，不责于人” 99%的人不知道结果，只埋头过程，做事 • 一上来就铺摊子，钱都不知道在什么地方能赚就开始做场面 • 不是结果导向，思维局面太低，没有想到最终目的 • 只想到如何做事，而不知道做事的结果 • 陈华只知道搭架子，根本搞不清楚什么是“ What‖与“ Why‖ 代理商是围着你吃饭的。 如果你有好东西。 • 世上最关键的是知道“ What‖，也就是真正的业务智慧，也就是罗海钢所谓的思想 • 有了思想的人，就会有事业，有事业的人就会有人来帮助 • 整个社会太多数量无思想的人，所以专依赖有思想的人 • 顾问是靠别人的“ What‖来发挥，所以是没有思想的人群 • 所有的社会资源、社会力量都是围绕着思想走的，代理商更是如此。 • 整合社会资源的最好方法就是提出一个优秀的业务思想 成功的十一条 1. 需求存在，而且强大（有人已教育了市场） 2. 好产品 3. 渠道 /市场控制极严 4. 价格体系（三赢 /高价） 5. 广告 6. OEM外包方法 7. 工作要坚决、到位 8. 深入细致的市场工作 9. 爱护与培养市场 、形象、强有力的沟通 毛泽东式的成功步骤 要与人类社会的大规律、大断层对接 领悟后，形成大思想、理论、构想、目标与理论 具体化、物化、地方化、形象化、大众化地形成“事业” 一系列的行动方案、具体阶段性目标，逐一完成 建立队伍、基础，一战一战地打 •没有思想就无法统帅资源 •只有大智慧、大思想，才能有大作为 目录 •产品 /业务思考 •创新 •管理 •营销 •投资智慧 •个人 对市场的关键参数十分重视，一旦出现差异能够昼夜决策 •808的销量对商务通销量有冲击，两天内决策调整 •商务通在名人降价后的快速决策 •必须有全国的销量数据，迅速反馈上来 •能迅速就现象来分析本质 •能迅速地进行决策，来控制局面，调节市场 最有力的、可持续的发展，是用市场份额来描述的 •没有了市场份额，在中国就失去了诸多的优势，如：品牌效应、规模效应、渠道效率，并给敌人以太多的空档 •要不惜一切代价把市场份额保住，而在中国降价是抢占市场份额的必然方法 •密切注视竞争对手的行动 •一旦我们有了足够的市场份额，就有了极大的优势，敌人无法拼价位，而被杀死在初期 营销成功十一条 1. 独家代理制 2. 价格保护 3. 广告各占 200元，硬性规定时间 /篇幅 4. 市场保护 5. 现款现货 6. 广告模式 7. 网点模式（ 3000家） 8. 人员模式（促销员直销） 9. 三大法宝（电视 /报纸 /促销） 如何通过研发来提高产品的竞争力 •产品设计 Use Friendly •使用、操作简单（“查电话只点一下”） •人性化设计 •对客户需求准确把握（调研满足不同的需求，试用充分了解） •动态跟踪需求 •共同工作、评价、制定研究 •引导消费着来认识产品与类别（造出几个概念，造出几个评判的尺度给消费者，让消费者认为这就是“商务通”） 外型决定了第一眼 • 推出的产品先要有吸引人的外型与工艺。 漂亮的外型与工艺，第一眼就吸引消费者，这是最好的广告 • 许多产品外型工艺稍作一些改变就会有好感 • 用一个 KKA来导入市场，清晰定位、准确沟通，然后再做Application的延伸 产品选择与营销手段 产品的核心实用价值 产品的广泛定位 关系人们“衣、食、住、行”。