德隆--行业研究的基本思路(ppt59)-经营管理(编辑修改稿)

德隆--行业研究的基本思路(ppt59)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

户 烟草种植中封闭的硫酸钾营销渠道 直销渠道 举例：国产钾肥营销渠道 致 力 于 创 造 中 国 传 统 产 业 新 价 值 国外供应商 对外经营单位 运输环节 分销环节 零售环节 最终用户 115美圆 990元 1080元 11201240元 11501270元 12501370元 加拿大红钾 CIF中国主港 散装氯化钾通关 +港区港杂 +包装费 90元 铁路运费 40160元 /吨 分销环节平均赢利为 30元 /吨 举例：进口氯化钾价值链分析 致 力 于 创 造 中 国 传 统 产 业 新 价 值 行业集中度分析 “ 和谁竞争 ” 企业总数 第一位企业所占份额 前十位企业所占份额 企业群分布特征 行业纵向整合度 致 力 于 创 造 中 国 传 统 产 业 新 价 值 举例：塑料异型材生产企业分布以及市场占有率分析 16家规模经济以上的塑料异型材企业 注：此产能排名截止至 2020年底， 排名 生产企业 省份 设备能力（万吨 / 年） 1 大连实德塑胶工业有限公司 辽宁 36 2 芜湖海螺塑料型材有限公司 安徽 15 3 上海开捷门窗有限公司 上海 5 4 浙江百合花塑业有限公司 浙江 5 5 浙江中财塑胶有限公司 浙江 5 6 安徽国风塑业股份有限公司 安徽 5 7 济南方信集团有限公司 山东 3 8 安徽丹凤集团玻璃纤维有限公司 安徽 3 9 沈阳辽沈塑料型材有限公司 辽宁 2 . 6 10 保定德玛斯新型建筑材料有限公司 河北 2 . 4 11 江苏银杉实业集团有限公司 江苏 2 12 无锡市北山双龙塑料制品厂 江苏 2 13 华捷集团北京华捷塑钢门窗有限公司 北京 2 14 海泰集团章丘塑胶有限公司 山东 2 15 山东鲁宏集团 山东 2 16 西安高科华圣塑业有限公司 陕西 2 致 力 于 创 造 中 国 传 统 产 业 新 价 值 P V C 异型材产能集中度67%33%1 6 家规模经济以上的生产企业 其他 数据显示， 2020年底国内 16家最大的 PVC异型材生产企业产能占全国产能的 2/3，其中大连实德（ 36万吨 /年）以及海螺型材（ 15万吨 /年）占到行业总产能 33%，显示该行业集中度较高。 举例：塑料异型材生产企业分布以及市场占有率分析 致 力 于 创 造 中 国 传 统 产 业 新 价 值 辽宁西洋 贵州西洋 临沂红日 中阿公司 德州绿源 鲁西化工 白银绿源 湖北洋丰 举例：中国硫基复合肥主要生产企业布局 致 力 于 创 造 中 国 传 统 产 业 新 价 值 市场分析 “ 在哪竞争 ” 全球和全国的市场份额如何分配。 主要产品的市场在何处（地域和行业）。 各细分市场的容量为多少。 细分市场容量的增长率及未来的发展预测。 主要竞争对手的市场都在哪里。 各细分市场的份额如何划分。 划分的依据是什么。 各个竞争主体在各竞争层面上都有哪些优势。 价格走势及未来分析 致 力 于 创 造 中 国 传 统 产 业 新 价 值 7 . 5 %5 . 8 %5 . 0 %3 . 3 %2 . 8 % 2 . 7 %0%1%2%3%4%5%6%7%8%中阿 红日 鲁西 洋丰 绿源 西洋2 0 0 1 年主要硫基复合肥企业市场占有率举例：硫基复合肥行业前六名企业的市场占有率不高 致 力 于 创 造 中 国 传 统 产 业 新 价 值 举例： 2020年山西煤炭运销分布（一） 省内 工业 用煤 约 1 亿吨 铁路运输 1760万吨 公路运输 2410万吨 炼焦用煤 5000万吨 企业自用 800万吨 电力行业 1300万吨 冶金行业 62万吨 化工行业 300万吨 机械纺织行业 40万吨 民用 60万吨 电力行业 1800万吨 冶金行业 370万吨 化工行业 80万吨 机械纺织行业 100万吨 民用 60万吨 致 力 于 创 造 中 国 传 统 产 业 新 价 值 举例： 2020年山西煤炭运销分布（二） 省外 工业 用煤 约 亿吨 铁路运输 19750万吨 公路运输 5500万吨 电力行业 7087万吨 冶金行业 1390万吨 化工行业 974万吨 出口 3965万吨 其他行业 6335万吨 电力行业 1700万吨 冶金行业 530万吨 化工行业 2300万吨 其他行业 970万吨 致 力 于 创 造 中 国 传 统 产 业 新 价 值 举例：某集团在国内市场的占有率细分 销售区设置 销售中心 市场容量（万吨） 市场占有率（ %） 主要竞争对手市场份额 市场竞争主要手段 企业 1 企业 2 华中销售区 胶东销售中心 20 15 10 7 分地区 鲁南销售中心 20 11 11 6 分地区 分产品档次 豫北销售中心 20 14 15 分地区 豫南销售中心 30 3 3 12 分地区 分产品档次 新市场开发区 云贵销售中心 20 2 6 10 分产品档次 两广销售中心 20 7 9 分产品档次 闽赣销售中心 12 8 8 分地区 江浙销售中心 12 11 分地区 分产品档次 致 力 于 创 造 中 国 传 统 产 业 新 价 值 日本煤炭价格的下降趋势2530354045505560651987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002（预测）焦煤进口价（美圆/ 吨 C I F 日本主港） 动力煤进口价（美圆/ 吨 C I F 日本主港）新兴煤炭生产国的崛起 日本资本大量进入 澳大利亚、印尼等国 煤炭行业 日本煤炭进口的多元化 趋势 澳大利亚焦煤生产下降，美国焦煤成本较高 焦煤的后备资源价值得以体现 举例：日本煤炭价格走势 致 力 于 创 造 中 国 传 统 产 业 新 价 值 行业的关键成功因素及企业核心竞争能力分析 “ 靠什么竞争 ” 特定的行业中企业的核心竞争能力体现在什么地方。 各竞争主体有没有自身的核心竞争能力。 如果有的话体现在什么地方。 最具核心竞争能力的企业是谁。 核心竞争优势体现在什么地方。 其他竞争实体是否可以形成或提高自身的核心竞争能力。 致 力 于 创 造 中 国。