弄潮药品新营销-otc与中国医药营销(ppt46)-医药保健(编辑修改稿)

弄潮药品新营销-otc与中国医药营销(ppt46)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

●不能做广告的非处方药 ,部分可以报销 ●自我治疗的非处方药 ,可以广告 ,不可报销 世界 OTC市场销售额  1994年 378亿  1996年 486亿 +29%  1998年 571亿 +17% 其中 : 美国 占 40% 日本 占 31% 我国现行医药产供用现状 Ⅰ  处方药 (RX)和非处方药 (OTC)分类管理刚刚实行  “大病进医院 ,小病进药店”的医药消费观念以有一定的人群  医院药价比药店高已成共识  同类药品甚至同种药品的生产厂家多 ,竞争残酷激烈 我国现行医药产供用现状 Ⅱ  病人向医生要求开指定药品的现象普遍  公费医疗滋长了医院药价高 ,开大处方、开贵药、开进口药，吃回扣等不良现象屡禁不止  厂家和经营单位均把医院作为市场的主战场，而零售业相对受冷落 我国现行医药产供用现状 Ⅲ  农村用药水平低，与城市用药水平相差太大  国家加强了医药市场的规范管理及对医药购销过程不正之风的打击力度  随着人民生活水平、文化水平的提高和生活节奏的加快，非处方药市场日益得到医药厂商和消费者的关注和参与 目前中国药品市场 存在的营销问题 Ⅰ 营销观念落后 ◆忽视市场需要 ◆误把推销当营销 ◆形象意识与品牌意识淡薄 ◆广告意识淡薄 目前中国药品市场 存在的营销问题 Ⅱ 传统的产供销模式依然在药品营销中占据主导地位 缺乏市场调研 ◆不重视市场调研 ◆调研方法落后 ◆市场调研机构不健全 目前中国药品市场 存在的营销问题 Ⅲ 缺乏整体营销策略 营销队伍堪忧 ◆营销队伍规模小 ◆营销人员素质普遍偏低 ◆懂专业知识的人员少 ◆营销队伍结构不尽合理 营销管理机制僵化 中国医药企业直面 OTC应做的工作 Ⅰ  研究药品分类管理的政策法规，树立OTC市场意识  积极进行 GMP、 GSP等达标认证，生产或创造附加值高的 OTC制剂  把握开发方向，积极参与 OTC新剂型、新组方、新产品的开发 中国医药企业直面 OTC应做的工作 Ⅱ  加强 OTC标帜物的管理，保证消费者安全用药  建立 OTC终端网络，组建 OTC营销队伍  重视 OTC广告宣传，加强 OTC品牌建设 中国医药企业直面 OTC应做的工作 Ⅲ  开展药物流行病学监察，加强 OTC药品。