建立保险营销服务部职场训练体系21页-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
元买保险） • 懒惰（拜访量低、不记录、不邀约客户） • 畏惧的心理（客户拒绝、客户不需要 …… ） • 胆小的习惯（没见过大钱，以小人之心度君子之腹） • …… • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 10 S－技能 • 永福主顾开拓的技能 • 永福电话约访的技巧 • 提问了解客户需求 • 如何自然引入保险话题 • 聆听的技能 • 讲故事的技能（产品背后的故事） • 利益无限大的说明技能 • 怦然心动的促成话术 • 中国最大的保险资料下载网 11 H－习惯 • 转介绍习惯养成 • 拜访习惯 • 收集名单习惯 • 标准流程习惯（计划书、教育、养老） • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 12 • 以解决个性问题为主 • 注重辅导： 心态 销售技能 工具使用（问卷、经营日志、客户档案 …… ） • 注重检查：经营日志填写习惯 主顾开拓习惯 销售技巧运用（昨日重现） …… 由主管负责的职场训练 中国最大的保。阅读剩余 0%
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