建立中国最大的高效安全的散户交易网络平台(ppt71)-经营管理(编辑修改稿)

建立中国最大的高效安全的散户交易网络平台(ppt71)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

中等资金 小于 20万 购买动机 ,及时 ,安全 ,财务管理 ,经常流动 ,可以轻松获得 实时股票讯息及交易便利 (偏职员 ,白领 ) ,小企业业主 北京 ,100万元资金算大户 ,但是北京门槛高 . 中户约为 3050万元以上 , 成都 : 约 60万元左右 ,算大户 , 中户约为 20万元左右 . 大小 26万 2千万 31 中国股民分布图 5000 3000 2020 1500 500 深 ,沪两市 累积开户总数 有效 股民总数 重复开户 + 空户 100 400 330 70 长线 (3个月 ) 与 500万常作的人有交叉 交叉的部分为“行情户” 短线 (3个月 ) 活跃交易股民 (常驻 +常作 ) 到证券营业厅 看电视 有股票 机者 没有股 票机者 2500 新手 1 2 5 4 500万 /2600家 =2020人 /per 证券部 2020350(每天到大厅 )=1650人 2万元以 下板凳族 下岗，退休 单位：万 2万元以 上短线 3 泰戈睿明， 2020年 7月， SINA 32 股民的关键群体策略 •将已买股票机的股民（ 70万）转换为我们的用户 •向 330万短线（ 2万元资本以上）的股民销售我们的产品 •向 1500万长线的股民销售产品 •向将入市 2500万新手销售产品 33 已买股票机的股民分析 70万 •共有 70万股票机，其中 10万为 PDA股票机 •竞争对手为： Mororola的智囊及宝典 传讯王 权智 大洋 斯米克 中达 •呼台的反应 100%认为终端价格太高（智囊从 1800降至 1480） 80%认为不兼容导致行业不能发展 内容信息较差 广告投入少 个性化服务，否则太单调， PocsAG与 Flex兼容最好 2020年升级购买高端可能性用户为20%，即 14万人 34 活跃股民但未买股票机： 330万 群体 大中户 (必买 ) 大户 20 / 中户 100 委托炒手的老板 20*2600*2 常驻散户 300人 证券所 ) 300*2600* 部分活跃的上班族 (有固定途径看盘 ) 电话委托多 接口器的准消费者 大小 31万 10万 78万 220万 增长速度 购买动机 潜力 100%=31万 80%=8万 25%=20万 20%=44万 500万 (短线 ) 100万 (穷光蛋 ) 70万 (有股票机 ) 110万 (中大户 ) = 220万 220万是行情突发的突发户 分开业主，作深度调查，是最好的群体 长散户：进来时不会买，有钱之后再买 35 活跃股民地区分析 • 广东 • 上海 • 北京 • 江苏 • 浙江 • 四川 • 山东 • 辽宁 • 湖北 • 福建 占中国交易总额 78％ Sina报道 36 长线股民 － 1500万 群体 行情户 (随股市上下而移动的人 ) 含有 :突发性用户受股市浮动的影响大 1500 (长线 )*90%(爆发冲动 ) *( 可能会买 Pager的人比例预估 ) =27万 1500 (长线 )*5%(透过宣传 ,影响而改长线变短线 ) = 75万 大小 增长速度 购买动机 潜力 2%=27万 5%=75万 长线 1500万 1:3 短线 500万 分类： 被迫长线者，被套，容易变短线，需求大 行情户，跟行情走 •关键在于把握行情而营销 •教育与宣传 37 新手股民群体 － 2500 万 群体 新手受广告宣传的影响较为直接 2500 (长线 )*1%(透过宣传 ,影响而购买 ,假设为 1%) = 25万 大小 增长速度 购买动机 潜力 1%=25 新手分析： 刚入股市者：大户与小户 被迫入市者 长线变短线者 •关键在于把握行情而营销 •教育与宣传 3。