康齿灵牙膏上市方案doc9-日化(编辑修改稿)

康齿灵牙膏上市方案doc9-日化(编辑修改稿)内容摘要：

者的注意力吸引过来，为售前制造火热的销售氛围； 此资料来自 , 大量管理资料下载 5． 3 终端： A 场内在产品上柜的同时，保证货架眉贴、跳跳卡、宣传单张、促销信息指示牌等一一到位；（最好能在专门制作的产品陈列架上进行产品陈列） B 场外配合场内陈列及促销有主题的实施大型消费者参与活动；（仅选择有号召力、陈列和促销配合较好的 12 家卖场进行） C 特殊场所：在当地最有影响力的人民医院、妇儿医院、中医院进行主题性的广普及推广活动； D、 活动内容详见： 康齿灵终端促销推广活动和大型公关传播活动； （ 6） 终端生动化：（终端生动化的具体内容） 6． 1 产品 A 广告产品放在黄金位置（视平线），与其他产品联合陈列，注意搭配； B 确保面朝消费者的产品清洁无折痕、变形、污迹黑印； 6． 2 陈列 陈列位： 选择在日化区的客流集中的主要通道或醒目位置进行陈列，紧贴着黑人//竹盐进行陈列（最好能有专门的陈列架可以摆放在牙膏区显著位置）；和田七的陈列要有区隔； 陈列面 ：每个 SKU至少有 2 个陈列面（达到或超过黑人的陈列水平）； 陈列层 ：每个 SKU 正向 4— 5 层（结 合卖场实际要求）； 特殊陈列 ：最为重要的售点每月除正常陈列之外，还要有一处（端架 /堆头 /专用陈列货架）等作为形象陈列； 陈列道具 ：堆头围布、促销信息指示牌、货架眉贴、跳跳牌等进行综合陈列； 6． 3 促销 促销物料： 配合主题性促销将终端物料布置到位，做到物尽其用。 促销形式： 能够让消费者体验、互动的参与性促销活动，形成与其他品牌的差异。 促销赠品：赠品 和产品相关联（新颖、实用） 通过专业的礼品公司收集赠品来源。 6． 4 人员 产品知识： 产品知识准确熟练，迅速说出产品卖点以及与其他 品牌的差异； 销售技巧： 有丰富的推介技巧，话述很多，能实现连带销售； 库存管理： 确保卖场库存安全合理不断货、缺货； 售点信息 ：保持产品整齐陈列无灰尘，各类产品信息准确及时传递给消费者； （ 7） 和田七品牌的关系 7． 1 定位不同 康齿灵是高质、中高价、专业牙医形象的高档口腔护理产品，目标消费者属于自我保健意识比较强、价格敏感度低的消费群。 田七是优质、中低价、大众品牌形象的口腔护理产品，目标消费群是既讲究品质又追求价廉的消费者。 共同协作 （ 1）人员：共同的办事处经理 \业代 \促销小姐。 （部分重点地 区可以考虑配备专门的终端队伍进行操作） （ 2）终端：康齿灵树立中高端专业性品牌形象 ,和田七各有侧重 ,共同拓展份额 ,此资料来自 , 大量管理资料下载 将田七重大的竞争压力进行分解。 【可以考虑的终端业务模型】 办事处经理 终端督导 城市终端经理 城市通路经理 终端业代 终端促销人员 第三部分：康齿灵品牌发展 一、阶段目标 上市期 —— 以产品功能诉求为主，传达品牌概念，阐述品牌基本功能。 以电视广告为主体，配合报纸和公关传播，在较短时间内，以最实效方式把品牌信息传递给目标消费 者。 发展期 —— ，利用终端宣传（卖场内宣传、路牌、灯箱、看板）及报媒广告的广泛传播，继续深入品牌在消费者的认知，建立品牌的独特个性及良好形象。 成熟期 —— 通过社会活动（公共关系）及形象宣传相结合的营销活动，营造品牌文化，令品牌个性深入人心。 二、市场建设 市场管理 下半年内集团公司。