康恒保险销售宣导培训讲解课件23页ppt-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
课程 大 纲 康恒销售背景 1 产品介绍及卖点分析 2 销售利益及目标市场分析 3 4 案例分析及话术 黑龙江省公司个险销售部 14 案例分析及 话术（ 1/9） 生命周期 收入 /教育 单 身 两人世界 三口之家 成熟家庭 退休生活 高收入 高教育程度 •意外 •健康 重大疾病 •父母医疗保险 •养老 •健康 重大疾病 • 意外 •投资 /储蓄 •父母养老 •自身保障 •子女 健康意外 教育资金 •投资 /储蓄 •养老 •健康 一般疾病 重大疾病 住院医疗费 •意外 •养老 •健康 •保本储蓄 /投资 •孙辈教育 •意外 高收入 普通教育程度 •意外 •投资 /储蓄 •健康 •重大疾病 •投资 /储蓄 •健康 重大疾病 •意外 – 子女 教育资金 健康意外 •投资 /储蓄 •自身保障 •养老 •稳健型投资 •健康 一般疾病 重大疾病 住院医疗费 •意外 •保本储蓄 /投资 •健康 •孙辈教育 平均收入水平 高教育程度 •意外 •健康 •重大疾病 •父母医疗保险 •健康 •重大疾病 •意外 •储蓄 •自身保障 •子女 健康意外 教育资金 •健康 一般疾病 重大疾病 住院医疗费 •储蓄 •意外 •保本储蓄 /投资 •孙辈教育 •健康 •意外 平均收入水平 普通教育程度 •意外 •健康 •重大疾病 •健康 重大疾病 •意外 •储蓄 – 子女 教育资金 健康意外 •自身保障 •储蓄 •健康 一般疾病 重大疾病 住院医疗费 •保本储蓄 /投资 案 例 分 析 黑龙江省公司个险销售部 15 案例分析及 话术（ 2/9） • 张先生， 35岁，个体企业老板，月收入 50000元以上； • 刘太太， 30岁，家庭主妇。 女儿小芳， 5岁。 被保险人 年龄 险种 保额 保费 保险期限 交费期限 张先生 35岁 康恒 50万。阅读剩余 0%
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