库存管理体系诊断和初步建议(ppt52)-经营管理(编辑修改稿)

库存管理体系诊断和初步建议(ppt52)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

少的同时，驻外库存增加明显，而且滞销品有从代销库向驻外库转移的现象 0 5 10 15 20 25 30 35 01/99 04/99 07/99 10/99 01/00 04/00 07/00 10/00 01/01 04/01 07/01 驻外库 代销库 单位：万台 日期：月 /年 数据来源： x全国库存报表 驻外库中产品库龄较长，潜在降价损失巨大 30,061 6,410 6,203 3,330 3,305 2,456 5,005 3,254 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 冰箱 冰柜 03个月 36个月 69个月 9个月以上 44,574台 15,450台 库存(台) 数据来源： 10月底全国 38个驻外库盘存数据 湖南驻外库库龄长（ 6个月以上）的产品基本上是存放在驻外库里，代销库中很少，驻外库已经成为滞销机大户 库存(台) 2,541 1,258 808 649 376 207 723 45 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 驻外库 代销库 03个月 36个月 69个月 9个月以上 4,448台 2,159台 数据来源：湖南驻外库 10月底盘存数据 由于信誉额度的控制不力，代销商的库存大于信用额度 119,400 58,155 247 超出数 23,915 25,365 289 35,880 249 0% 20% 40% 60% 80% 100% 9月底代销库存 铺底台数 商家数量 785家 119,400台 14,3315台 铺底数 批发商 零售商 历史遗留问题 数据来源： x全国 9月库存数据 湖南四个代销商中有三个月末库存大于信誉额度 库存(台) 1,349 473 306 31 1,000 200 200 100 1,170 340 429 368 0 400 800 1,200 1,600 郴州方圆 怀化三新 岳阳商大 衡阳供大 库 存 额 度 销 量 数据来源：湖南驻外库 9月库存数据 怀化、衡阳驻外库驻外库实际上在某种程度上成了当地代销商的专用库 单位：台 176 490 353 378 775 546 839 328 289 176 479 353 378 775 546 839 265 280 1,000 600 200 0 200 600 1,000 衡阳库出库量 衡阳供大入库量 578 171 396 710 968 126 1,685 263 101 578 171 396 710 968 126 1,685 263 101 1,500 1,000 500 0 500 1,000 1,500 2,000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 怀化库出库量 怀化三新入库量 代销库大部分的库存都存在于大的批发商手中，实际上这部分的库存对 x公司是没有必要的。 湖南分公司 6,378 岳阳商大 783 郴州外贸 2,652 衡阳供大 341 怀化三新 396 阿波罗 357 家润多超市 80 通程控股 198 泰阳商城 558 娄底新世纪221 株洲百货 106 其他经销商140 岳阳九龙46 衡阳百货92 代销商的库存为 4127台， 占库存总量的 %。 经销商 10% 直供零售商的库存为 1193 台，占库存总量的 %。 数据来源： x湖南库存数据 x不但给代理商一定的铺货库存，而且还给了当月的流动资金，产品销售后的资金被代理商占用，使 x的现金流入滞后，财务成本上升 湖南郴州外贸库存分析 除 1000台标准库存额度外，上月回款 1019台后又大量提货，尚有 1600多台是赊销，建议赊销和库存额度合二为一，降低总体赊销额度 单位：台 1,000 2,652 1,019 1,633 0 1,000 2,000 3,000 信誉额度 10月 31日账面库存 11月 4日止回款 库存余额 1,000 信誉额度 633 超出额度部分 1,000 1,652 今日议程 • 一期报告背景介绍 • 诊断结论和建议概述 • x库存管理系统诊断 –全国及成品库存的现状及分析 –驻外及代销库存的现状及分析 –库存原因分析 • 对 x库存管理的初步建议 • 下一步工作计划 研发 新品特点 研发速度 生产 生产期间的库存平衡 凭订单生产 生产期间 产品的特性（需要和供给的关系） 预估生产 运输 运输费用 运输方法 运输时间 服务率（缺货率小 库存量大） 销售 客户订货量大小与变动 销售预测的准确度 销售环节 促销 市场 广告 产品组合 市场定位 适当库存 库存管理是一个系统工程，造成库存的原因也是多方面的 库存原因分析（一）： 目前 x销售政策和业务管理的不完善，在某种程度上鼓励大量库存的产生 业务员的激励只与销售量有关 ， 而与业务员要货量无关 ， 因此订货时 “ 宁多勿缺 ” ， 责任心不强 ， 没有成本意识 ， 导致了大量要货并造成积压。 信誉额度 2020年全国确认的代销商信誉额度为 119600台 ， 库存报表显示 2020年 9月 30日全国的代销库存总量为146540台 ， 超出部分为业务管理不善 ， 经销商超过的。 业务管理。