年度规划制定方法(ppt41)-经营管理(编辑修改稿)

年度规划制定方法(ppt41)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

，重新激活了市场，并在短期内取得了惊人的市场份额，实现了目标市场电热毯产品的升级换代。 中东集团★ 产品面临的主要机会 1． 消费时尚变化 ， 消费层次提高 ， 消费者安全与保健意识加强 ， 注重产品的保健理疗功效及对远红外产品的市场需求。 2． 电热毯市场各种产品无序竞争 ， 普遍技术含量低。 3． 电热毯使用者为 20岁－ 60岁 ， 无针对性年龄段的目标群体。 4． 暖阳阳产品只要有广告支持 ， 各商家愿意承担该产品的销售。 5． 来自北京高科技公司生产的产品 ， 易提高信誉度。 中东集团★ 产品面临的主要威胁： 1． 来自同类产品的激烈的市场竞争。 2． 来自消费者的习惯 ， 旧的思维模式（ 针对电热毯 ）。 3． 来自产品供应商 （ 价格及质量 ） 威胁。 4． 自然界的威胁 （ 暖冬现象 ）。 中东集团★ 同直接竞争对手相比的优势： 老市场上开发的新产品 ， 技术领先（ 专利 ） ， 材料领先 （ ACF纤维 ） ， 市场上基本没有相同档次的类似产品。 产品核心材料 ACF纤维固有的优点。 市场营销人员素质高 ， 地处北京 ， 来自各方面的专家 、 学者的评审及有关权威机构的推荐。 中东集团标杆分析 标杆分析是组织的战略规划以及年度经营计划的关键输入。 选定的标杆是谁及其优势 服务模式：售前、售中、售后、收款与配送，服务流程 环境卫生：外立面、内部卫生清洁标准，商场的噪音大小程度，广播频率与内容，交通情况、停车场位置与停放数量 营销能力：主要媒体广告投放数量与频率，店内美陈布置，活动形式与频率 经营能力：品牌拥有量，单体最小经营面积，各品类经营面积分布，租金及收缴方式，招商能力 人力资源水平：人均劳效 ， 员工素质 ， 管理体制 中东集团市场细分 市场细分决定市场定位 市场细分确定企业的核心价值和品牌形象 市场细分是避免价格战的有效手段 市场细分的前提条件，就是企业必须通过科学的市场研究来收集，分析市场信息 中东集团凯马特 (KMART) 的故事 凯马特在上世纪九十年代初成为美国零售市场的龙头老大，其市场份额占到整个美国市场的三分之一。 使命：凯马特将成为有孩子的中产阶级家庭选择打折商品的最佳去处，凯马特将在竞争中更好地满足他们日常的和季节性的购物需要。 市场定位 “ 廉价零售商店 ” 的品牌形象 “ 最低促销价 ” 的定位口号 中东集团年龄、性别、收入、 教育程度 客户的地理位置在哪里。 使用量、费用支出、在什么时间、什么地点使用 哪一关键方面决定了客户的生命周期。 从财务角度看，与客户的关系是否能带来利润。 获取成本、服务成本 现场气氛、 环境质量、 购买渠道 影响客户行为的限制是什么。 决策行为 客户对市场的认识程度如何。 市场细分 方 法 限制 认知 需求 使用 行为 关系 地域 场合 人口 特征 赢利性 态度 造成客户某种心态的背后信仰是什么。 客户需要或渴求何种价值。 价格、品牌、质量、功能设计 细分市场的类型 中东集团市场细分是功能的细分 • 这些是推。