平安寿险北区增员功能小组增员金句ppt教程(46页)-平安保险(编辑修改稿)

平安寿险北区增员功能小组增员金句ppt教程(46页)-平安保险(编辑修改稿)内容摘要：

题，可以看出国家、社会对保险行业的关注和重视。 不过保险行业在国内仍处于刚刚起步阶段，是一个朝阳的行业，举一个例子 :日本人每人拥有七张保单，而我们国家每十个人才有一张保单，市场潜力和空间非常大，所以这也是一个可以长久从事的行业。 准 :是吗 ?可是现在满大街都有很多业务员在推销保险 ,我有很多同学和朋友都从事过这一行可都失败了。 业 :是呀 ,是呀 !可是我是三年以前进入这个行业的普通人 ,现在仍然做得很带劲 ,感觉这一行非常能发挥我的个人潜力 ,不光在收入方面而且在眼界和胆量方面都有明显的进步 .我觉得您也能成功 ,不是吗 ! 准 :…… ! 关键点： 以行业前景和市场潜力为主题，让对方了解发展的空间激发欲望 21 四、介绍公司 业 :保险行业刚刚起步并且已经走向专业化 ,但个人要想在这个行业中成长 ,必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运吧 ! 准 :那当然。 业 :平安是一家快速成长的公司 ,是国内第一家股份制保险公司，也是被公认为国内最为国际化的一家民族保险企业 ,在业界和公众均享有很好的口碑和评价；国际上的影响是和海尔等知名企业并驾齐驱的 ,连续两年荣登 “ 中国最受欢迎的企业 ” 称号，您是否了解这一点 ? 准 :是的 ,我知道。 不过我还是觉得应该多了解一下其他公司的实力。 业 :很好 ,看来您真是一位非常理智的朋友。 俗话说 :“男怕入错行 ,女怕嫁错郎 ”。 世界上最具实力的企业之一 ——汇丰集团在 2020年都以六亿美金参股平安，就是看准了平安的经营实力和专业水准，因为我们的资产质量在亚洲是首屈一指的，也是最赚钱的保险公司。 请您看一下我公司的实力（出示公司简介、财务年报等资料） … ...我想这样的一家公司应该是非常值得信赖并加盟的吧 ! 22 五、介绍工作 客 :听你刚才讲到保险行业和你们公司我都感觉不错 ,但我来你们公司怎样做呢 ? 业 :其实寿险营销工作是一个典型的收入与付出成正比的工作， 你的命运完全掌握在自己手中 , 你可以通过自己的努力去不断的积累财富和实现自己的理想。 公司有着畅通的晋升渠道，具体怎样去做公司会通过一系列的培训来让你具备这种能力。 23 六、介绍团队和工作氛围 客 :哦 ,原来是这样。 业 :另外 ,在我们这个部门工作，就象来到一个大家庭，大家相互关心、相互帮助、共同成长。 我们这有很多人在这里白手起家 ,获得了成功。 24 增员促成 25 操作要点 促成话术 填写求职表 招聘说明会 LASS测试 拒绝处理 交费（培训费） 参观职场 26 工 具 求职表 创业说明会邀请函 工资条 个人荣誉证书 照片 个人入司前后 团队合影 团队寄语 27 促成话术 准：我再考虑考虑。 业： XX先生（女士），我现在并不是要你马上决定，正好 X月 X日我们公司有一个创业说明会，你到时抽空去听一下，能更详细的了解寿险行业平安保险公司的情况，到时再做决定也不晚，请你把这几行字填一下，以便公司的会务组安排座位。 （填求职表，递交创业说明会邀请函） 准： …… （任何说法） 业： 我来保险公司以前和你的想法一样，但现在象我都可以做的很好了，你的条件比我还好，绝对可以做的更好。 28 促成话术 准：我能行吗。 业：你没有必要担心，公司同事中有些人条件还不如你，他们都干的很成功，你应该给自己一次机会来尝试尝试。 准： …… （表情犹豫时） 业：有什么事业可以使你的收入一年一年的累计增加。 有什么行业可以短期内使你的年收入达到以 3万、 5万、 10万，甚至更高，而不需要任何的本钱，以及负担任何风险。 什么行业使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐， “ 有钱又有闲 ”。 什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一定会增加。 （因为没有倒帐）有什么行业可以使你在三年内接受完整的培训训练，使你能力不断的提升，而收入由于个人的努力达到 100万以上。 哪一行业可使你的客户成为你永久的资产。 （领 20年的佣金） 29 30 促成话术 准 ： …… （ 表示认同时 ） 业：您本来很有能力，如果永远甘于平凡，是不是此生的遗憾。 如果我们拼一把，也许不能辉煌灿烂，但决不会后悔终生。 您说对吧。 （把求职表递过去） 31 拒绝话术 准：我没经验，能力欠佳，怕做不好。 业：的确是这样的。 但是没有人天生下来是做什么事的。 请问你学什么专业的。 现在做什么呢。 其实每个人生下来什么都不懂 ， 都是通过后天学习。 虽然你以前没从事过销售工作 ， 但平安将会提供终身培训的机会 ， 不断协助你开展工作 ， 当然我也会帮助你去谈业务 ，所。