平安健康医保卡ppt59-平安保险(编辑修改稿)

平安健康医保卡ppt59-平安保险(编辑修改稿)内容摘要：

打个比方说，我们现在有两种情况可以选择：第一是有家人轮流照顾，无论他们是否愿意或有无体力，都要持续不断的来照顾我们。 第二是我们准备一笔钱用来请护士，家人只要抽空来看一看就可以了，如果是您，您会选择前者还是后者。  客户：请的起护士当然好了。  业务员：对，但是请护士要花钱，这还不包括庞大的医疗费，但到时候可能我们已经没有赚钱能力了，你说对吗。  客户：是呀。  业务员：有句广告词说的好：环境我无法改变，但我知道如何保护自己。 我们平安保险公司有一个非常好的医疗保健卡，每天只需节省几元钱，不仅可以报销医疗费还可以报销请护士的费用。 我们一起来看一下这个医疗卡好吗。 2020/9/19 23 接触技巧 （ 疾病引导二） 业务员：不知道像您有没有参加社会基本医疗保险（医药费能不能报销）。 客户：参加了。 业务员： 真羡慕您，我们都没有参加，只有自己解决医疗问题。 请问您对医保了解多不多。 客户：比较清楚 业务员： 那您知不知道医保的最基本的原则是什么。 客户： 不清楚 业务员 ： 社会基本医疗保险的基本原则是广覆盖，低保障，我给你介绍一下 —— （接医保介绍） 2020/9/19 24 接触技巧 （ 疾病引导型二） 业务员：（医保介绍）其实根据医保运行的数据，医保的实际报销比例是很低的，只有 55%左右。 当然，一般像您这样的人，小病小灾自己都可以承受，其实更关心大病的保障，是不是。 据卫生部统计的数据，这类疾病平均花费是八万三。 而且第一次、第二次住院都会有840元或 1000多元的起付线，起付线以上的部分按比例报销。 每年的大病花费不能超过上年度市职工平均工资的 4倍。 是第二是这类大病需要很多新药，也就是医保不能报销的药，并且很多医院要求现金支付。 所以一旦得了大病，自己的负担相当严重，收入没有了还要大把的花钱。 所以很多想您一样有头脑的人也开始在考虑这一块的保障。 我们现在新推出一种医疗保健卡，每天只要节省几元钱就可解决这个问题，我给您解释一下 —— （转入说明） 2020/9/19 25 接触技巧 （ 疾病引导型二） 客户： 没有参加 业务员：没有。 您知道大病的平均治疗费用是多少钱吗。 （客户回答 ） 卫生部统计的数字是八万三，而同样是卫生部统计的，人一生中得重大疾病得机率是%。 在国外，这一块都是国家或者保险公司在买单。 当然，看得出来，您虽然身体很健康，但是保障意识也很强，您希不希望由保险公司来承担您这一部分的保障呢。 我们现在有一种专门为您这样的人士设计的医疗保健卡，每天只需节省几元钱就可解决这个问题，我给您解释一下 —— （转入说明） 2020/9/19 26 接触技巧 （责任引导型一） 业务员：可怜天下父母心，看得出您在孩子身上真用心。 客户：不就这一个孩子吗。 业务员：是呀，父母最大的愿望就是孩子过的好。 我们现在有能力为她提供这些条件，如果没有这种能力，孩子就无法拥有这样好的学习和生活条件，您说对么。 客户：就是。 业务员：不知您有没有考虑过，这一生中有那些事情会中断我们的挣钱能力。 （客户的回答）疾病、意外、年老体衰，任何一件事情的发生都会让我们无法继续关照孩子，您说对吗。 业务员：那您有没有为自己、为孩子多做一些准备。 客户：没有（存点钱 ） 业务员：我们平安新推出了一份医疗保健卡，每天只需节省几元钱就可以使我们拥有一分很好的医疗保障，我来给您解释一下 —— （转入说明） 2020/9/19 27 接触技巧 （责任引导型二） 业务员：客户先生，您觉得我们这么辛苦的挣钱为了什么。 （客户回答）还不是为了家庭，为了孩子，您说对吗。 客户：对。 业务员：不知您有没有想过，这一生中会有哪些因素突然中断我们的这种挣钱能力。 客户： ……。 业务员：意外、疾病、年老体衰，如果没有很好的规划，这三种因素中任何一种的发生对于我们的家庭您都是致命的一击，您说对吗。 客户：有道理。 业务员：像您这样有责任心的人，肯定会为自己的家庭提前做一些规划，能否向您请教。 客户： ……。 业务员：我们这儿有一份医疗保健卡，费用低，保障全面，能够全面呵护您及家人，让我给您介绍一下好么。 2020/9/19 28 接触技巧研讨及发表  你有哪些更好的切入点  分享你的话术 2020/9/19 29 说明技巧  对照宣传彩页详细说明各项利益利益清晰明确  将医保卡作为一个整体的概念来推，不谈险种  不要拿客户举例  注意观察客户的反应  说明过程中配合填写活折页、计算费率等动作 2020/9/19 30 两类医保卡的特色  非分红医保卡  费用低，保障高，全面呵护，健康一生  分红医保卡  健康加分红，保障更全面，尽显生命尊严  免费赠送 2020/9/19 31 举例说明 四级机构： 张先生， 30岁，选择分红保障型医保卡 年存： 2482元 每天节省： 2482元247。 365天 =6． 8元 20年共交费： 2482元 *20年 =49640元 张先生享有的利益如下： 2020/9/19 32 说明技巧 业务员：您看，我们这个医保卡分两类，这是分红的，这是不分红的，您选哪一类。 客户：我都想了解一下。 业务员：那没问题。 分红类医保卡特色就是保障全面，健康加分红，另外还有三年一返还的门诊补贴；不分红的这种最大特色就是低保费，高保障，全面呵护。 您觉得哪一类更适合您。 客户：分红是怎么回事。 业务员：保险公司每年会根据经营状。