平安保险销售促成说明水到渠成培训课件(26页)-平安保险(编辑修改稿)内容摘要：
免体检 … —— 您这个月投保少算一岁，可以省 1000多元 … 促成方法 — 利益驱动法 13 促成方法 — 立刻行动法 —— 以后再投保只会增加您的保费负 担，而且身体状况也会走下坡路， 那时侯可能丧失投保的资格。 —— 我们每个人都不知道再过几个月 会有什么事发生，趁现在身体健康 时赶快投保才是最明智的抉择。 14 促成方法 — 小到大法 当每个人面临重要抉择的时，都有举步维艰的感觉，要客户一下子决定购买保险，他也感到困难重重，但要决定一些小节就容易得多；明白客户这个心理后，我们便要懂得将大决定化成小决定的技巧，如可以从一些投保的小节着手，逐步引导客户：“受益人写你的太太吗。 ”“红利留在公司积存起来吗。 ”使客户慢慢做出这些小决定，小决定累计起来便成大决定 —— 购买保险。 15 促成方法 — 紧迫感促成法 当你已清楚地给客户解释投保的重要性，但他仍然推辞，你便应对他说：“我明白你的想法，我知道你将来会办这件事，但是不宜搁得太久。 现在决定投保，有很多好处，因为将来投保的保费会因年龄的增加而相对地递增，除此之外，如果你将来改变行业或职位时，可能要付较高的保费，甚至有些职业即使你在健康的情形下，也不要投保，那时你想投保也不可能了 16 促成方法 — 概述利益法 当客户犹豫不决时，你可把保单中客户的利益概述一遍，然后对他说：“如果你现在用这十块钱，你所能买的只是这十块钱的东西，但是若你投保后，将来。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。