平安保险营销部基础管理推动方案(35页)-平安保险(编辑修改稿)

平安保险营销部基础管理推动方案(35页)-平安保险(编辑修改稿)内容摘要：

分 有签到记录 9 营业区按照训练计划对增员人开展了训练工作 1分 有签到记录 10 营业区月度工作计划中有安排创说会并明确了每次创说会的参会人数目标 1分 要有书面计划 11 明确了创业说明会的协办部门、主持人、主讲人和内容形式 1分 要有书面计划 12 营业区按照工作计划举行创说会 1分 有签到记录 13 创说会达成了参会人数目标 1分 有签到记录 14 对创业说明会的参会人员做后续的追踪工作 1分 有记录 中国最大的保险资料下载网 17 附件八：培训部负责检查的项目及评分表（ 2） 序号 检查的项目 分值 要求 得分 15 专人负责新人成长步步高的上午和下午的集中训练 2分 有成立的通知、成员名单和职责、工作要求等 16 对讲师进行有效的课程沟通及时间安排 2分 有记录 17 培训出勤记录 2分 18 对未出勤人员进行了追踪 2分 有记录 19 就讲师的授课情况进行反馈 2分 有记录 20 专人负责追踪检查新人成长步步高的主管一对一辅导 1分 每月营业区所有主管是否被检查 1次 21 主管有通过分析所制定的辅导计划 1分 每月营业区所有主管是否被检查 1次 22 达到规定的 4次辅导次数 1分 每月营业区所有主管是否被检查 1次 23 营业部、组早会验收表 5分 每月验收，至少 12份表格填写完整，提供的建议符合营业部早会现状并得到营业部经理认可 24 营业区培训追踪计划表 5分 追踪对象及追踪进度填写真实完整 ,未结训原因追踪填写详尽 ,并有相关的补训计划 25 营业区培训月度汇报表 5分 参训及结训数据填写真实完整 ,未参训和未结训的原因填写真实详尽 ,并针对未参训 \未结训的人员有相关举措和计划 合计 42分 • 管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发， 违者必 究 中国最大的保险资料下载网 18 附件九：营销管理部负责检查的项目及评分表 序号 检查的项目 分值 要求 得分 1 营业区成立增员功能组并制定了增员方案 1分 书面方案 2 营业区利用早会和例会对增员方案宣导 1分 有早会安排和会议纪要 3 营业区制作追踪报表并向营业部进行公布 1分 职场有张贴 4 营业区利用早会、例会等方式对方案追踪 1分 查看早会安排和会议纪要 5 在例会中对增员方案效果进行了总结评估 1分 有会议纪要 6 营业区季度经营分析会每季度定期召开 1分 有会议纪要 7 营业区月度 KPI经营分析会每月定期召开 1分 有会议纪要 8 营业区、部经理周经营分析会每 2周 1次召开并纳入营业区工作行事历 1分 有会议纪要 9 营业区内勤工作会议每月定期召开 1分 有会议纪要 10 营业区业管每月至少参加 1个营业部例会，外围营业部由辅导专员负责 1分 有会议纪要 11 营业部差勤记录检查表 5分 人管每月对所属营业部至少检查 1次，且表格填写完整，反映营业部出勤情况 12 营业区季度人力发展计划及重点举措 5分 指标达成与计划数据填写真实完整，工作总结内容详实，工作计划目标明确、重点突出 13 营业区月度工作总结计划表 5分 指标数据填写真实完整，有针对数据的详细分析并进行深入的改善举措落实情况检讨、根据检讨情况制定重点行动计划，行动计划内容详细，重点突出，可操作性强。 14 营业区季度经营目标及重点工作表 5分 指标达成与计划数据填写真实完整，工作总结内容详实，工作计划目标明确、重点突出 合计 30分 • 管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发， 违者必 究 19 中国最大的保险资料下载网 20 附件十：营销企划部负责检查的项目及评分表（ 1） 序号 检查的项目 分值 要求 得分 1 营业区是否制定关于活动管理的计划 1分 要有书面计划 2 营业区是否向营业部宣导活动管理计划 1分 要有记录 3 营业区是否选择合适的活动量管理工具 1分 要有记录 4 辅导专员是否检查营业部活动管理工具的填写 1分 每个营业部每周至少 1次检查 5 辅导专员是否向营业部反馈活动管理工具的检查情况 1分 每个营业部每周至少 1次反馈 6 激励方案制定前广泛征询各层级员工的意见 1分 要有记录 7 营业区每月对激励方案进行宣导，在职场张贴方案宣传材料 1分 张贴在职场 8 营业区每周对激励方案追踪 1分 将追踪结果张贴在职场中 9 营业区每月需在 KPI会议上对本月执行的激励方案进行总结，宣布本月激励的阶段成果和下一步措施， 1分 有会议纪要 10 营业区需对新产品进行内外勤培训，促进内外勤队新产品的了解。 1分 有培训记录 中国最大的保险资料下载网 21 附件十：营销企划部负责检查的项目及评分表（ 2） 序号 检查的项目 分值 要求 得分 11 营业区在职场张贴新产品宣传资料，定期更新职场新产品销售表。 1分 职场中有新的宣传资料，并清除了过时的资料 12 营业区需配合新产品销售激励方案，对新产品销售状况进行追踪 1分 将追踪结果张贴在职场中 13 营业区在季度或月度工作会议上对新产品推动执行状况进行总结 1分 有会议纪要 14 营业区召开新产品说明会时需对产品说明的参加人数和签单人数记录在案 1分 有记录 15 营业区是否成立日常管理和主顾开拓功能小组 1分 有通知、人员、职责和工作要求 16 营业区定期制定主顾开拓方案和相关工具 1分 有记录 17 主顾开拓方案相关材料张贴于营业区职场 1分 张贴于营业区职场 18 营业区定期组织主顾开拓技能培训，并将相应的培训效果在经营例会上总结 1分 有会议纪要 19 业务员活动量工具检查表 5分 每个月有 12份表格填写完整，反映营业组活动量情况 20 激励活动方案 5分 营业区 90％的激励方案填写了该表格，表格各个项目填写完整，活动细则，填写详实，有详细执行步骤，活动目的和预计效果相符 合计 28分 附加 钻石人力推动 5分 每月至少参加所辖各营业部一次钻石仪式，举行 季度表彰大会和月度入会仪式 开辟营业区钻石荣誉专栏 每月主管例会专题追踪 • 管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授。