平安保险缘故开拓、介绍法、市场调查教材30页ppt-平安保险(编辑修改稿)内容摘要：
——“他们并没有向我要求介绍名单 ” 15 60% 中意你的为人。 23% 他们的朋友愿意投保或感觉寿险需要。 10% 信赖你的公司； 7% 其他 一、客户推介的缘由 16 二、推介要点 • 提出四次要求后才可放弃 • 多用引导性的问题争取名单 • 提问后送上纸、笔 • 肢体语言要相配合 • 取得名单后，请客户多提供资料 17 三、四次话术诉求 好东西与好朋友分享 “不明白下”做决定不好 我比其他业务员专业 唤起危机意识。 18 四、何谓引导性问题 不是“某某先生，你介绍几个名单给我吗。 ” 而是“ … .，如果你搬了家，你通常会告诉那些 朋友呢。 ” “ … .，下班后，你通常和那些人一起下棋 呢。 ” “ … .，同事中，和哪些人谈得比较来。 ” （请学员补充 12个引导性问题） 19 五、介绍法 （话术） 请问是张先生家吗。 您是张先生啊， 您好。 这样的，我是您小孩的老师介绍与 认识您的，我帮老师做了一份保险，他觉 得很好，让我推荐给您。 我相信您一定各方面都做得很优秀，且态度会很好，这样吧，今天或明天晚上 7： 00左右，我到您家拜访您，只需要花您 10分钟时间，欢迎我吗。 那好，到时见。 20 A：客户先生，我刚才跟您研究的财务规划概念，您觉得如何呢。 C：很好啊。 A：谢谢您。 客户先生，如果有一天您在百货公司的折扣期间买了 一件很满意、很实用的物品，同时您刚好知道您有一位朋友也打 算买这东西，我相信您一定会通知他的，对吗。 C：对，我会的。 A：客户先生，既然您觉得我跟您研究的财。阅读剩余 0%
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