平安保险梦开始地方增员话术应对技巧培训教材(32页)-平安保险(编辑修改稿)内容摘要：
历（高中阶段起）； 自己或背后有较好的人脉关系； 能吃苦耐劳，有较强的事业心； 待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人； 看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度； 23 最佳准增员对象 教师、医生、律师、会计、高级助理、培训讲师、 推销员、公关小姐、白手起家的创业者、个体户、经营 服务行业的高级职员等。 24 讲 （讲到这里停一下，下面可能有掌声） 15 万能应答技巧 万能应答技巧三步走 （一）与准增员对象开始交谈 （二）继续交谈 目的：无论对方怎么回答，都能继续下去 （三）继续深谈 这是个什么样的行业。 平安是什么样的公司。 福利待遇和晋升怎么样。 我做得了保险吗。 平安的培训优势 业务员的工作是什么。 你能帮我做什么。 如何开始交谈。 • 适当的开场白 回顾式： 适合对老同学、老朋友 展望式： 适合目前工作状态不太好的 网络式： 适合老师、医生等工作范围单一的 挑逗式： 适合安于现状者 危机式： 适合有一定职位，且积极进取的 神秘式： 适合素质高，对销售有恐惧心的人或 做生意的老板 （一）与准增员对象开始交谈 •管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发， 违者必 究 回顾式 •你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧。 •好长时间不见，还在原来单位工作吗。 你这么优秀， 现在一定发展的很好吧。 •通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗。 •现在工作怎么样：收入很可观吧，成长空间挺大吧，干得一 定很得心应手吧，开心吗。 •你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗。 •想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时 的理想差不多快实现了吧 展望式 •对你目前所从事的工作满意吗。 •你最喜欢的工作是什么。 •请问：你的生活目标是什么。 你现在的工作能实现你的生活目标吗。 •是否希望 5年 10年后你还像现在一样为生活奔波。 • 王先生，您同意。阅读剩余 0%
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