平安保险活用sdps话术销售教材37页ppt-平安保险(编辑修改稿)

平安保险活用sdps话术销售教材37页ppt-平安保险(编辑修改稿)内容摘要：

突然有事发生在您身上，我们不仅无法供养父母，甚至会成为父母的负担。 对您的父母来说，失去的不仅是您这个儿子，同时安享晚年的希望也就失去了。 但如果您 拥有 这个计划，就会保障您的父母在出现任何情况之下晚年生活都不受影响。 销售面谈 —— 保单年检 /单身 15 ① ① ② ④ ⑤ 6岁 18岁 22岁 ③ 78万高等教育费用 ⑥ ⑦ 销售面谈 —— 保单年检 /孩子教育 教育基金 陈先生您都同意，现在的社会， 多读点书是很重要 ， 如果将来小明有能力读大学 ， 但因为经济的原因使他不能完成 ， 以致影响了他的前途 ， 是很可惜的。 一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。 根据我们公司的资料， 2020年南京大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用，四年就要 7－ 8万左右。 这笔钱说多不多 ， 说少不少 ， 可一下子拿出来也是一个不小的问题。 为了小明着想，陈先生您现在应该 马上 做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。 如果将来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响。 我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。 16 销售面谈 —— 保单年检 /孩子成长规划  孩子 成长规划 1： 这是孩子的生命线 , 从孩子出生起 ,我们就有为他们储蓄的习惯。 随着孩子的成长，各项费用在不断地增加， 而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道， 培养孩子是我们父母义不容辞的责任。 如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊。 所以，孩子的成长不规划不行。 17 每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。 如果拥有了这四金， 您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗。 销售面谈 —— 保单年检 /孩子成长规划  孩子成长规划 2： 18 销售面谈 —— 保单年检话术  孩子成长规划 其实这份计划并不需要您很多的钱。 假如您有 10万元，您每年拿出很少的一部分，例如 9000元 /年（即 750元 /月或 25元 /天），连续存 15年。 如果把这 9000元 /年放在银行，每年每笔只不过几百元的利息； 但是如果放在保险公司，您的孩子在教育期内可以获得每三年至少 6000元的教育金支持，在您的孩子进入人生责任期后另外还有会拥有至少 15万的保障利益，除此之外，您的孩子到结婚年龄还可以获得一笔红利金作为结婚礼物，到了退休之后还有一笔丰厚的养老金，这样一来您的孩子就拥有了一个更为圆满的人生，相信您不会因为几百元的小利而放弃孩子各个阶段的利益保障。 所以这每年 9000元对您和孩子而言，保险比储蓄更重要。 孩子从小的保险规划是孩子圆满人生的重要保证。 19 销售面谈 —— 没买过 /活用 SDPS • 听说过平安吗 ? • 福利状况导入正确理念 —— 好的保障应该自己掌控 • 了解导向 —— 会考虑吗 ? • 小孩 /几岁自立 /配偶 /父母等 • 钱 /利率 /现在的生活水平 • 房子 /信贷 20 1520% 税费 /礼金 4050% 衣食住行等家庭基本生活支。