平安保险拒绝处理研讨循环十六培训教材(24页)-平安保险(编辑修改稿)内容摘要：
买保险就好像开车的人后车箱都准备有备用胎一样，平常我们不会觉得他的重要性，如果不幸在山区或偏远地方爆胎，没那备用胎那可就麻烦大了。 您 认为如何。 ” 14 间接否定法 ——没错，我完全了解您的 感觉。 我的 许多客户以前在决定是否购买我建 议的保险计划时，也都有这种 感受。 不过当他买了这份保险计划后，他们 马上 发现 这份保险计划的确为他的家 人带来足够的安全感，所以他们都很 高兴自己当初能投保这项计划。 15 询 问 法 ——请问您是对我介绍的商 品不满意、不相信我本 人，还是因为别的原因。 16 举 例 法 ——我的一个大学很要好的同学， 他想买保险，却一直想再等一等， 结果不久前因车祸去世了，抛下 妻子和未满一岁的孩子没人照顾 … 所以， **先生，我还是劝您吸取我 同学的教训，现在就下决心吧。 17 转 移 法 ——您太太不同意吗。 那您太太一定是 为了家计着想。 可是据统 计，中国 女性的平均年龄比男 性长九岁，也 就是说您太太注定要一个人独居 9年。 您是很爱您太太的，您不会不为她晚 年着想吧 …。阅读剩余 0%
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