平安保险把转介绍进行到底培训教材-27页-平安保险(编辑修改稿)内容摘要：
• 业务员：杜先生，与你的朋友见面后，不管如何我一定会让你知道拜访的结果 转介绍 6步话术法 15 转介绍话术 2（成交后） • 业务员：杜先生，谢谢你让我参与你及家人的人生规划。 • 业务员：能不能请你告诉我你为什么决定向我买保险。 • 客户；因为跟您谈话感觉还不错，我觉得你蛮专业的。 • 业务员：谢谢你。 杜先生 ，你知道在寿险业中，有许多人花太多的时间寻找新客户不，反而没有多少时间服务客户。 但是我刚好相反，我喜欢花更多的时间服务我的客户。 我能够这样做，是因为我的客户都和你一样乐于将好东西和好朋友分享，这就是为什么最初你会同意如果你对我的服务满意，你愿意介绍三位你认识的人给我 转介绍 6步话术法 16 • 请问你最好的朋友是 …。 还有呢。 • 业务员：他年龄、职业、家庭状况如何。 何时拜访较方便呢。 • 客户：回答 …… • 业务员：非常谢谢你提供的资料给我，如果有机会跟他们见面我可以提到我曾为你服务吧。 • 客户 ；回答 …… • 业务员：杜先生，与你的朋友见面后，不管如何我一定会让你知道拜访结果 . 转介绍 6步话术法 17 • 以上是成交后向客户提出转介绍，这是我们业务员常用的方法，也是业务员习惯的要求转介绍的时机。 • 下面的话术，目的不是要名单，只是要为将来的转介绍要求埋下伏笔。 转介绍 6步话术法 18 转介绍话术 3（初次面谈时埋下伏笔） • 业务员：杜先生，身为你的业务员，我的责任就是协助你解决保险方面的问题，而这样的服务是不需要收费的，因为我通常从两方面得到报酬；第一，如果你对我的服务非常满意，并且决定要买平安的保险，那么我就会请你签字（投保书）。 • 准客户：我了解，那另外一个呢。 • 业务员：呢就是不论你的决定如何，如果你觉得我的服务有价值的话，请你介绍三个朋友给我，好让他们也能够从我的服务中得到帮助，这样子你觉得合理吧。 • 准客户；很合理。 • 业务员：好极。阅读剩余 0%
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